事(shì)業(yè)合夥制(zhì)不(bù)僅僅是(shì)一(yī)種激勵手段，而是(shì)∞企業(yè)持續發展的(de)一(yī)種戰略動力機(jī)制(zhì)，是(shì)一(yī)種企業(yè)成長(cháng)與人(r©én)才發展的(de)長(cháng)效機(jī)制(zhì)。是(shì)一(yī)個(gè)涉及企業(yè)戰☆略創新、公司治理(lǐ)結構優化(huà)、組織與人(rén)的(de)關系重構的(de)系統工(gōng)程。
因此，企業(yè)要(yào)引入事(shì)業(yè)合夥制(zhì)，首先要(yào)回歸企業(yè)的(de)頂層設計(jì)，回歸企業(yè)的(de)使命追求與核心價值觀、回歸企業(yè)的(de)事(shì)業(yè)理(lǐ)論，它需要(yào)企業(yè)家(jiā♦)與合夥人(rén)對(duì)上(shàng)述命題進一(yī)步完成系統思考并達成共識，對(duì)推行(xíng)事(shì↑)業(yè)合夥制(zhì)的(de)目的(de)與目标要(yào)真正想明(míng)白(bái)、想清楚、想透。沒有(yǒu)對(duì)事(shì)業(yè≥)追求的(de)系統思考和(hé)共識，事(shì)業(yè)合夥制(zhì)充其量隻是(shì)一(yī)種力度更大(dà)的(de)利益分(fēn)享機(jī)制(zhì)，到(dào)頭來(lái)聚集的(de)還(hái)是(shì)一(yī)支雇₽傭軍，隻為(wèi)錢(qián)而戰，而不(bù)是(shì)為(wèi)使命與事(shì)業(yè)而奮鬥。企業(yè)家(λjiā)為(wèi)什(shén)麽要(yào)推行(xíng)事(shì)業(yè)合夥制(zhì)?要(yào)達γ到(dào)什(shén)麽樣的(de)目标?沒有(yǒu)真正想明(míng)白(bái)、想清楚、想÷透，就(jiù)容易對(duì)推進方案反複、遲疑，不(bù)斷翻燒餅，甚至在關鍵時(shí)刻不(φbù)講信用(yòng)、不(bù)兌現(xiàn)承諾。
其次，引入事(shì)業(yè)合夥制(zhì)，要(yào)回歸企業(yè)的(de)變革與創新，要(yào)基于新商業(yè)文(wén)明(míng)規則，對(duì)企業(yè)的(de)戰略、公司治理(lǐ)結構，組織與人(rén)的'(de)關系進行(xíng)系統的(de)變革與創新，優化(huà)事(shì)業(yè)合夥制(zhì)生(shēng)存的(de)土(tǔ)壤和(hé)生(shēng) 态環境，使事(shì)業(yè)合夥制(zhì)真正能(néng)凝聚一(yī)批有(yǒu)追求、有(yǒu)意願、有(yǒu)能(néng)力的(de)™人(rén)抱團打天下(xià)，持續奮鬥創偉業(yè)。否則，事(shì)業(yè)合夥制(zhì )一(yī)到(dào)執行(xíng)與應用(yòng)層面就(jiù)會(huì)扭曲、變形、走樣，達不(bù)到(dào)♠預期效果。
此外(wài)，推行(xíng)事(shì)業(yè)合夥制(zhì)，事(shì)業(yè)合夥制(zhì)的(de)生(shēn∞g)命力來(lái)自(zì)于持續奮鬥的(de)合夥人(rén)精神!
事(shì)業(yè)合夥制(zhì)作(zuò)為(wèi)一(yī)種企業(yè)戰略動力機(jī)制(zhì)和(hé)長(cháng)效人(rén)才發展機(jī)制(zhì)，其生(shēng)命力的(de)源泉來(lái)自(zì)于合夥人(rén)持續奮鬥的(de)精神，如(rú)果合夥人(rén)群體(tǐ)事(shì)業( yè)激情衰竭，不(bù)願持續奮鬥，或能(néng)力跟不(bù)上(shàng)企業(yè)發展要(yào)求，不(bù)再為(wèi)企業(yè)創造價值，合夥人(rén)機(jī)>制(zhì)的(de)生(shēng)命力也(yě)将随之衰竭，因此，合夥人(rén)機(jī)制(zhì)要(yào)以奮鬥者為 (wèi)本，要(yào)貫徹能(néng)力貢獻導向、弘揚持續的(de)奮鬥精神，如(rú)果有(yǒu)人(rén)不(bù)願意持續奮鬥，不(bù)再為(wαèi)組織做(zuò)出貢獻，就(jiù)要(yào)有(yǒu)合夥人(rén)動态退出機(jī)制(zhì)。有(yǒu)的(de)時(shí)候合夥容易退出難，中國(guó)π很(hěn)多(duō)企業(yè)往往是(shì)退出過程中的(de)遊戲規則沒制(zhì)定清楚，最後選擇互相(xiàng)拆台↑。退出機(jī)制(zhì)設置有(yǒu)時(shí)候比合夥機(jī)制(zhì)設置可(kě)能(néng')更難。因道(dào)同而選擇合夥，道(dào)不(bù)同可(kě)以選擇散夥，而且這(zhè)種散夥越早越好(hǎo)。有(yǒu)良好(hǎo)的(de)退出機(↔jī)制(zhì)，才能(néng)使合夥機(jī)制(zhì)永遠(yuǎn)保持活力。
合夥制(zhì)并不(bù)适合所有(yǒu)的(de)企業(yè)。企業(yè)以知(zhī)識員(☆yuán)工(gōng)為(wèi)主體(tǐ)，創新型、輕資産，或者處于創業(yè)期、戰略轉型變革期，是(shì)比較适合合夥制(zhì)的(de)。合₽夥制(zhì)也(yě)不(bù)适應于內(nèi)部所有(yǒu)人(rén)才，我不(bù)太主張全₩員(yuán)合夥，我比較贊成選擇核心人(rén)才也(yě)不(bù)僅限于內(nèi)部人(ré'n)才，可(kě)以通(tōng)過合夥吸引一(yī)些(xiē)外(wài)部人(rén)才。
總之，我們要(yào)把合夥制(zhì)作(zuò)為(wèi)一(yī)種戰略動力機(jī)制(zhì)，而不(bù)是(shì)一(yī)種短ε(duǎn)暫的(de)人(rén)才激勵機(jī)制(zhì)。它是(shì)一(yī)種企業(yè)成長(cháng)和(hé)人(rén)才↑發展的(de)長(cháng)效機(jī)制(zhì)，是(shì)一(yī)個(gè)涉及企業(yè)戰略創新、公司治理(lǐ)結構優化(huà)、組織與人(rén)的(de)關™系重構的(de)系統工(gōng)程，是(shì)一(yī)種新人(rén)才生(shēng)态。
合夥人(rén)機(jī)制(zhì)框架：
流程步驟：
一(yī)、勾勒偉大(dà)遠(yuǎn)景
1、明(míng)确的(de)願景：戰略定位是(shì)什(shén)麽，達到(dào)什(shén)麽樣的(de)高(gāo)度、廣度 、深度(追逐的(de)夢想)。
2、明(míng)确的(de)使命：創造什(shén)麽樣的(de)顧客價值;創造什(shén)麽樣的(de)員(yuán)工(gōng)價值;創造什(shén)麽樣的(de)社會®(huì)價值。
二、事(shì)業(yè)前景規劃
1、明(míng)确的(de)戰略目标：五年(nián)後的(de)營業(yè)額、利潤、市(shì)場(chǎng)份額等方面↕達到(dào)怎麽的(de)目标。
2、明(míng)确的(de)業(yè)務規劃：核心業(yè)務、戰略業(yè)務、種子(zǐ)業(yè)務分(✔fēn)别是(shì)什(shén)麽。
3、明(míng)确的(de)：市(shì)場(chǎng)細分(fēn)與選擇、客戶群體(tǐ)選擇、品牌定位。
4、明(míng)确的(de)營銷策略：如(rú)何逐步占領市(shì)場(chǎng)占領客戶，如(rú)何獲得★(de)競争優勢。
5、明(míng)确的(de)營銷模式：市(shì)場(chǎng)如(rú)何布局、如(rú)何推廣，合作(zuò)模式有(yǒu)哪些(xiē)選擇。
三、做(zuò)有(yǒu)靈魂的(de)企業(yè)
1、明(míng)确企業(yè)精神：公司呈現(xiàn)出一(yī)種什(shén)麽樣的(de)工(gōng)作(zuò)作(zuò)風(fēng)、做(zuò)事(shì)風(fēΩng)格、精神面貌。
2、明(míng)确經營哲學：指導公司經營管理(lǐ)的(de)原則有(yǒu)哪些(xiē)，企業(yè)傳承的(de)指導思想是(shì)什(shén)麽。
3、明(míng)确核心價值觀：潛移默化(huà)影(yǐng)響人(rén)的(de)思維、行(xíεng)為(wèi)的(de)價值觀是(shì)什(shén)麽，在公司範圍內(nèi)應遵循的(de)做(zuò)人(rén)做(zuò)事(shì)準則是(shì)什(shén)麽。
四、确定 事(shì)業(yè)合夥人(rén)模式類型
1、外(wài)部合夥人(rén)，适合對(duì)象：渠道(dào)經銷商/代理(lǐ)商、工(gōng)程承建商、大(dà)客戶等。
2、項目合夥人(rén)，适合對(duì)象：中短(duǎn)期的(de)項目，如(rú)房(fáng)地(dì)産項目、工(gōng)程項目、研發項目、¶遊戲開(kāi)發項目等。
3、業(yè)務合夥人(rén)，适合對(duì)象：大(dà)客戶銷售、工(gōng)程銷售、特殊渠道(dào)銷售等。
4、店(diàn)鋪合夥人(rén)，适合對(duì)象：店(diàn)面經營、檔口經營等。
5、裂變式創業(yè)合夥人(rén)、适合對(duì)象：公司新投資的(de)業(yè)務闆塊、子(zǐ)公司，新成立的(de)公司等。
6、內(nèi)部合夥人(rén)，适用(yòng)于所有(yǒu)公司，無論規模大(dà)小(xiǎo)、行(xíng)業(yè)等，都(dōu)可(kě)以采用(yòng)內(n★èi)部合夥人(rén)模式。
五、 事(shì)業(yè)合夥人(rén)的(de)管理(lǐ)機(jī)制(zhì)
1、進入機(jī)制(zhì)
2、評價機(jī)制(zhì)
3、升降機(jī)制(zhì)
4、退出機(jī)制(zhì)
事(shì)業(yè)合夥制(zhì)不(bù)僅僅是(shì)一(yī)種激勵手段，而是(shì)企業(yè)持續發展的(∏de)一(yī)種戰略動力機(jī)制(zhì)，是(shì)一(yī)種企業(yè)成長(cháng)與人(rén)才發展的(d≠e)長(cháng)效機(jī)制(zhì)。是(shì)一(yī)個(gè)涉及企業(yè)戰略創新、公司治理(lǐ)結構優化(huà)、組織與人(rén)的(de)關系重構的(de)γ系統工(gōng)程。
因此，企業(yè)要(yào)引入事(shì)業(yè)合夥制(zhì)，首先要(yào)回歸企業(yè)的(de)頂層設計(jì)，回歸企業(yè)的(de)使命追求與核心價值觀、回歸企業(£yè)的(de)事(shì)業(yè)理(lǐ)論，它需要(yào)企業(yè)家(jiā)與合夥人>(rén)對(duì)上(shàng)述命題進一(yī)步完成系統思考并達成共識，對(duì)推行(xíng)事(shì)業(yè)合夥制(zhì)的(de)目的(de)與目标要(yào)真≠正想明(míng)白(bái)、想清楚、想透。沒有(yǒu)對(duì)事(shì)業(yè)追求的(de)系統思考和(hé)共識，事(shì)業(yè)合夥制(zhì)充其量隻是(shì)一(←yī)種力度更大(dà)的(de)利益分(fēn)享機(jī)制(zhì)，到(dào)頭來(lái)聚集的(de)還(hái)是(shì)一(yī)支雇傭軍，隻為(wèi)錢≥(qián)而戰，而不(bù)是(shì)為(wèi)使命與事(shì)業(yè)而奮鬥。企業(yè)家(jiā)為(wèi)什(shén)麽要♣(yào)推行(xíng)事(shì)業(yè)合夥制(zhì)?要(yào)達到(dào)什(shén)麽樣的(de)目标?沒有(yǒu)真正想明(míng)白(bái)、想清楚、想透，就(jiù)容易對(duì)推進方案反複、遲疑'，不(bù)斷翻燒餅，甚至在關鍵時(shí)刻不(bù)講信用(yòng)、不(bù)兌現(xiàn)承諾。
