《渴求成就(jiù)》，初版于1966年(nián)，系麥克利蘭（戴維·C.麥克利蘭DavidC.McClelland，美(měi)國(guó)心理(lǐ)學家(jiā)，成就(jiù)動機(jī)理(lǐ)論的(de)提出者，“素質研究之父”。）的(de)代表作(zuò)，提出了(le)成就(jiù)動機(jī)理(lǐ)論。
早在心理(lǐ)學誕生(shēng)初期，人(rén)們就(jiù)開(kāi)始研究人(rén)類動機(jī)，并形成了(le)兩大(dà)理(lǐ)論學派，即精神分(fēn)析學派和(hé)行(xíng)為(wèi)主義學派。前者用(yòng)夢的(de)解析、自(zì)由聯想等方>法來(lái)研究動機(jī)，可(kě)重複性較差，難以得(de)出有(yǒu)代表性的(de)結論；後者通(tōng)過動物(wù)進行(xíng)實驗，難免把動機(jī)定義得(dΩe)過于狹窄，對(duì)人(rén)類的(de)動機(jī)和(hé)動物(wù)的(de)動機(jī)區(qū)分(f∏ēn)也(yě)非常困難。
正是(shì)因為(wèi)存在這(zhè)些(xiē)弊端，麥克利蘭主張采用(yòng)系統、客觀、有(yǒu)效的(de)方法研究動機(jī)。他(tā)主要(yào)通(tōng)過主題統覺測驗（TAT）來(lái)測量個(gè)體(tǐ)的(de)動機(jī)。主題統覺測驗最初是(shì)由默裡(lǐ)和(hé)摩根于1935年(nián)設計(jì)的(de)，是(shì)一(yī)種使用(yòng)圖像投射的(de)方法來(lái)測量個(gè)體(tǐ)的(de)需求和(hé)動機(jī)的(₹de)測驗。
再進一(yī)步，麥克利蘭在研究中發現(xiàn)，可(kě)以将大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)從(cóng)心理(lǐ)上(shàn★g)分(fēn)為(wèi)兩類，少(shǎo)部分(fēn)人(rén)願意通(tōng)過尋求機(jī)遇和(hé)挑戰來(lái)獲取成就(jiù)感，大(dà)部分(fēn)人(rén)則對$(duì)獲取成就(jiù)感抱以無所謂的(de)态度。對(duì)于這(zhè)種少(shǎo)部分(fēn)人(rén)表現÷(xiàn)出來(lái)的(de)積極狀态和(hé)比常人(rén)強烈得(de)多(duō)的(de)動機(j♣ī)，麥克利蘭提出了(le)“A型動機(jī)”的(de)概念，并寫作(zuò)了(le)本書(shū)。
◎A型動機(jī)
麥克利蘭首先指出，可(kě)以将絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)從(cóng)心理(lǐ)上(shàng)劃分(fēn)為(wèi)兩類。認為(wèi)少(shǎo)≥數(shù)人(rén)願意尋求機(jī)遇和(hé)挑戰，願意努力工(gōng)作(zuò)取得(de)一(yī)些(xiē)成就(jiùδ)；而多(duō)數(shù)人(rén)則抱無所謂的(de)态度。
通(tōng)過心理(lǐ)學家(jiā)對(duì)賓夕法尼亞州伊利鎮一(yī)家(jiā)工(gōng)廠(chǎng)解雇450名工(gōng)人(rén)的(de)研究和(hé)大(dà)量心理(lǐ)學實驗，心理(lǐ)學家(jiā)發現(xiàn)，這(zhè)些(xiē)被解雇'的(de)工(gōng)人(rén)在失業(yè)後，采取了(le)不(bù)同的(de)應對(duì)辦法：大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)選擇在家(jiā)休息一(yī)段時(shλí)間(jiān)，然後到(dào)就(jiù)業(yè)總署去(qù)登記，消極地(dì)等待類似的(de)工¶(gōng)作(zuò)機(jī)會(huì)，卻不(bù)肯外(wài)出尋找工(gōng)作(zuò)；但(dàn)也(yě)有(yǒu)少(s¶hǎo)數(shù)人(rén)學習(xí)新的(de)職業(yè)技(jì)能(néng)，甚至背井離(lí)鄉(xiāng)外(wàλi)出尋找工(gōng)作(zuò)。對(duì)這(zhè)些(xiē)少(shǎo)數(shù)人(rén)表現(xiàn)出來(lái)的(de)積極狀态和(hé)比常人(rén)更強烈的(d₽e)動機(jī)，麥克利蘭稱之為(wèi)“A型動機(jī)”。
麥克利蘭總結出A型動機(jī)者的(de)三種性格特點：
1.自(zì)己設定挑戰性目标。具有(yǒu)A型動機(jī)的(de)人(rén)，在可(kě)以自(zì)主确定工(gōng)作(zuò)目标時(shí)，總會(huì)挑選難度适中的(de)任務，偏于自(z±ì)己的(de)能(néng)力所能(néng)達到(dào)的(de)上(shàng)限，既不(bù)會(huì)避難就(jiù)易，也(yě)不&(bù)會(huì)自(zì)不(bù)量力。
2.喜歡通(tōng)過自(zì)己的(de)努力解決問(wèn)題。A型動機(jī)的(de)人(rén)不(bù)喜歡守株待兔，不(bù)喜歡靠碰運氣或指望天上(shà ng)掉餡餅。比如(rú)，在沒有(yǒu)絕對(duì)把握成功的(de)情況下(xià)，有(yǒu)人(rén)會(huì)期待神的(de)幫助，有(φyǒu)人(rén)會(huì)輕言放(fàng)棄，而A型動機(jī)的(de)人(rén)會(huì)實事(shì)求是(shì)地(dì)計(jì)算(suàn)成功概率，并做(zuò)出最大(dà)努力。在成功機(jī)會(huì)♦均等的(de)情況下(xià)，有(yǒu)人(rén)會(huì)擲骰子(zǐ)選擇，有(yǒu)人(rén)會(huì)順其自(zì)然，A型動機(jī)的(de)人(rén)則不(bù)會(huì)這(zhè)麽做(zuò)，而是(shì)盡可(kě)能(néng)采↑用(yòng)理(lǐ)性的(de)方式解決問(wèn)題。
3.要(yào)求立即得(de)到(dào)反饋信息，弄清工(gōng)作(zuò)結果。A型動機(jī)的(de)人(rén)不(bù)喜歡那(nà)種需要(yào)長(cháng)時(shí)間(jiān)才能(néng)看(kàn↓)出效果的(de)工(gōng)作(zuò)，他(tā)們需要(yào)努力和(hé)效果的(de)直接銜接，缺乏“積跬步以至千裡(lǐ)”的(de&)耐心。如(rú)果讓他(tā)們自(zì)己選擇工(gōng)作(zuò)，他(tā)們甯願當推銷員(yuán)，也(yě)不(bù)會(huì)←當教師(shī)，因為(wèi)後者的(de)效果要(yào)相(xiàng)當長(cháng)的(de)一(yī)段時(shí)間(jiān)才能(néng)顯現(xiàn)✔。
進而，麥克利蘭對(duì)A型動機(jī)者進行(xíng)分(fēn)析發現(xiàn)，他(tā)們都(dōu)具有(yǒu)較強的(de)成就(jiù)方面的(de)需求。正是(shì)≈這(zhè)種需求，使他(tā)們常常考慮如(rú)何把事(shì)情幹得(de)更好(hǎo)。
這(zhè)種成就(jiù)需求，究竟是(shì)先天的(de)還(hái)是(shì)後天的(de)？麥克利蘭發現(xiàn)，這(zhè)種成就(jiù)需求并非與生(shēng)俱≈來(lái)，而是(shì)源于後天的(de)培養。需求不(bù)同，動機(jī)不(bù)同，才導緻某個(gè)特定人(rén)物(wù)的(de)行(xíng)為(wèi)與其他(tā)人(™rén)不(bù)同。比如(rú)，在麥克利蘭的(de)實驗中，當參與實驗者具有(yǒu)選擇工(gōng)作(zuò)夥伴的(de)自←(zì)主權時(shí)，那(nà)些(xiē)成就(jiù)需求強烈的(de)人(rén)甯願選擇專業(yè)技(jì)術(shù)水(sh∑uǐ)平高(gāo)的(de)人(rén)，也(yě)不(bù)願選擇親密朋(péng)友(yǒu)；另一(yī)些(xiē) 人(rén)則會(huì)選擇和(hé)自(zì)己合得(de)來(lái)的(de)人(rén)，>或者選擇能(néng)夠接受自(zì)己支配的(de)人(rén)，而不(bù)選擇熟悉工(gōng)作(zuò)任務的(de)σ人(rén)。後一(yī)種人(rén)的(de)行(xíng)為(wèi)并非沒有(yǒu)動機(jī)，隻是(shì)他(tā)們的(de)動機(jī)不(bù)受成就(jiù)需求的(de)影(yǐng)σ響，而是(shì)受社會(huì)交往需求或權力需求的(de)影(yǐng)響。
◎三種需求理(lǐ)論
麥克利蘭提出的(de)個(gè)體(tǐ)在工(gōng)作(zuò)情境中的(de)三種需求（成就(jiù)需求、社會(huì)交往需求、權力需求）理∑(lǐ)論。
先來(lái)看(kàn)成就(jiù)需求。事(shì)實上(shàng)，最早系統提出“成就(jiù)需求”這(zhè)一(yī)概念的(de)人≥(rén)，是(shì)心理(lǐ)學家(jiā)默瑞。默瑞認為(wèi)，成就(jiù)需求是(shì)指個(gè)人(rén)想要(y±ào)盡快(kuài)地(dì)且盡可(kě)能(néng)地(dì)把事(shì)情做(zuò)好(hǎo)的(de)一(yī)種欲望或傾向。在默瑞的(de)影(yǐn g)響下(xià)，麥克利蘭認為(wèi)，成就(jiù)需求是(shì)個(gè)人(rén)人(rén)格中一(yī)種持久且穩定的(de)特性，集中表現(xiàn♦)為(wèi)追求某種能(néng)表現(xiàn)事(shì)業(yè)成就(jiù)的(de)目标，這(zhè)種≈特性就(jiù)是(shì)成就(jiù)動機(jī)。他(tā)進而将成就(jiù)動機(jī)界定為(wèi)“個(gè)人(rén)在做(zuò)事(shì)時(shí)與自(zì)己所持有(yǒu)的(de)良好(hǎo)或優秀标準相(xiàng)競争的(de)沖動或欲望”。
再來(lái)看(kàn)社會(huì)交往需求。這(zhè)是(shì)一(yī)種相(xiàng)互交往、相(xiàng)互支持、相(xiàng)互尊重的(de)↔需求。通(tōng)常表現(xiàn)為(wèi)希望建立友(yǒu)好(hǎo)親密的(de)人(rén)際關系，尋求被他(tā)人(rén)喜₩愛(ài)和(hé)接納。這(zhè)種需求較高(gāo)的(de)人(rén)，會(huì)以自(zì)己作(zuò)為(wèi)群體(tǐ)的(de)一(yī)員(✔yuán)而感到(dào)滿足，傾向于與他(tā)人(rén)進行(xíng)交往，他(tā)們追求人(rén)與人(rén)之間(jiān)的(de)友(yǒu)誼和(hé)信賴，喜歡合作(zuò)而不(bù)是(shì)競争，希望彼此溝通(tōng)與理(lǐ)解。
最後來(lái)看(kàn)權力需求。權力需求指的(de)是(shì)影(yǐng)響和(hé)控制(zhì)他(tā)人(rén)并且不(b$ù)被他(tā)人(rén)控制(zhì)的(de)需求。權力需求較高(gāo)的(de)人(rén)，喜歡支配他(tā)人(rén)，追求社會(huì)地(dì)位，追求對(duì)别人(réΩn)的(de)影(yǐng)響，喜歡使别人(rén)的(de)行(xíng)動合乎自(zì)己的(de)願望。他(tā)們也(yě)追求∏出色的(de)工(gōng)作(zuò)業(yè)績，但(dàn)這(zhè)種追求往往是(shì)為(wèi )了(le)獲得(de)社會(huì)地(dì)位和(hé)得(de)到(dào)别人(rén)的(de)尊重， 而非為(wèi)了(le)個(gè)人(rén)成就(jiù)感的(de)滿足。
◎成就(jiù)需求的(de)剖析
在這(zhè)三種需求中，麥克利蘭對(duì)成就(jiù)需求進行(xíng)了(le)深入分(fēn)析。他(tā)認為(wèi)，辨别∏清楚一(yī)個(gè)人(rén)的(de)需求和(hé)動機(jī)屬于何種類型并非易事(shì)，常識判斷往往不(bù)準确。
比如(rú)，一(yī)位将軍說(shuō)他(tā)最強烈的(de)願望是(shì)取得(de)成就(jiù)，β事(shì)實上(shàng)他(tā)确實已有(yǒu)所成就(jiù)；一(yī)位企業(yè)經理(lǐ)說(shuō)他(tā←)隻對(duì)公司利潤感興趣，事(shì)實上(shàng)他(tā)确實在為(wèi)公司賺錢(qián)；伊利鎮的σ(de)失業(yè)工(gōng)人(rén)說(shuō)他(tā)們都(dōu)萬分(fēn)迫切地(dì)需要(yào)就(jiù)業(yè)，事(∞shì)實上(shàng)他(tā)們明(míng)白(bái)自(zì)己确實有(yǒu)必要(yào)找份工(gōng)作(zuò)。他(tā)們說 (shuō)的(de)這(zhè)些(xiē)需求，真的(de)是(shì)他(tā)們最大(dà)的(de)需求嗎(ma)？經過仔細核查發現(xiàn)，×這(zhè)些(xiē)表白(bái)未必反映實際情況，這(zhè)些(xiē)人(rén)真正關心的(de)也(yě)許是(shì)完<全不(bù)同的(de)另外(wài)一(yī)些(xiē)事(shì)情，即所謂“內(nèi)隐”需求或“內(nèi)隐”動機(jī)。
麥克利蘭認為(wèi)，成就(jiù)需求可(kě)以造就(jiù)富有(yǒu)創業(yè)精神的(de)人(rén)物(wù)，無論他(tā)是(shì)工(g ōng)會(huì)領袖還(hái)是(shì)企業(yè)經理(lǐ)。成就(jiù)需求強烈的(de)人(rén)，往往做(zuò)出非常的(de)成就(jiù)，因為(wèi)他(t≥ā)時(shí)時(shí)想著(zhe)如(rú)何把工(gōng)作(zuò)幹得(de)更好(hǎo)'。
正因為(wèi)如(rú)此，人(rén)們發現(xiàn)，一(yī)個(gè)國(guó)家(jiā)時(shí)時(shí)想著(zhe)如(rú)何把事(shì)情辦得(deφ)更好(hǎo)些(xiē)，實際上(shàng)也(yě)就(jiù)會(huì)取得(de)更大(dà)✔的(de)經濟成就(jiù)。在古代的(de)希臘、中世紀的(de)西(xī)班牙、1400年(nián)至1800年(nián)的(de)英國(guó)，以及許多(duō)現(xiàn)代國(guó)家(jiā)，這(zhè)種情況都(dōu)是(shì)可(kě)以找到(dào)的(de)。
所以，一(yī)個(gè)國(guó)家(jiā)應當重視(shì)本國(guó)人(rén)民(mín)成就(jiù)需求的(de)程度和(hé) 水(shuǐ)平。以英國(guó)為(wèi)例，1925年(nián)前後，它在兒(ér)童讀(dú)物(wù)的(de)成就(jiù)感內(nèi)容含量方面列為(wèi)25個(gè)國(guó)家(jiā)中的(de)第5名，當時(shí)它的(de)經濟狀況确實相(xiàng)當不(bù)錯(cuò)。而到(dào)了(le)1950年(nián)，英國(guó)在該項目上(shàng)的(de)成績降為(wèi)39個(gè)國(guó)家(jiā)中的(de)第27名，創業(yè)精神衰退所造成的(de)經濟後果也(yě)開(kāi)始顯現(xiàn)。
◎培養兒(ér)童的(de)成就(jiù)需求
按照(zhào)麥克利蘭的(de)上(shàng)述觀點，一(yī)個(gè)社會(huì)的(de)發展，需要(yào)培養人(rén)們的(de)成™就(jiù)需求。那(nà)麽，怎樣才能(néng)讓人(rén)們富有(yǒu)成就(jiù)動機(jī)？或者說(shuō)，怎樣培養人(✘rén)們的(de)成就(jiù)感？
麥克利蘭指出，從(cóng)總體(tǐ)上(shàng)看(kàn)，成就(jiù)感的(de)培養與國(guó)家(jiā)經濟發展同步，但(dàn)通(tōng)過分(fēn)析發現↕(xiàn)，文(wén)化(huà)作(zuò)品中的(de)成就(jiù)導向，在時(shí)間(jiān)上(shàng)領先于經濟發展。比如(rú)，在古希臘，按照(zhào)貿≤易量的(de)統計(jì)，雅典經曆了(le)起步期、鼎盛期和(hé)衰退期，在這(zhè)三個(gè)時(shí)期，在赫西(xī)奧德、色諾芬、€亞裡(lǐ)士多(duō)德等代表人(rén)物(wù)的(de)作(zuò)品中，關于成就(jiù)主題的(de)升降頻(pín)率，要(yào)領先于經濟興衰，但(dàn)同時(s•hí)高(gāo)度正相(xiàng)關。
麥克利蘭還(hái)指出，成就(jiù)感是(shì)後天培養的(de)，但(dàn)童年(nián)經曆特别重要(yào)，父母在兒(ér)童早期的(d↕e)訓練和(hé)教育方式，對(duì)成就(jiù)感的(de)形成具有(yǒu)決定性作(zuò)用(yòng)，其中最重要(₹yào)的(de)莫過于培養孩子(zǐ)的(de)自(zì)主意識和(hé)獨立意識。
根據麥克利蘭的(de)研究，對(duì)孩子(zǐ)的(de)管束越多(duō)，孩子(zǐ)的(de)成就(jiù)感越弱；對(duì)孩子(zǐ)保護越多(duō)，孩子(βzǐ)的(de)依賴性越強，将來(lái)的(de)競争力也(yě)就(jiù)越差。古代雅典之所以走向衰落，很(₽hěn)可(kě)能(néng)是(shì)把孩子(zǐ)交給奴隸撫養造成的(de)，因為(wèi)奴隸缺乏自(zì)主性。
在這(zhè)裡(lǐ)我們再次看(kàn)到(dào)，麥克利蘭把成就(jiù)需求提到(dào)了(le)一(yī)個(gè)非常•高(gāo)的(de)高(gāo)度，甚至由此來(lái)研究古代雅典的(de)衰落原因。
◎培養成人(rén)的(de)成就(jiù)需求
強調兒(ér)童時(shí)期的(de)培養，并不(bù)是(shì)要(yào)放(fàng)棄成人(rén)階>段的(de)後續努力。在認識到(dào)成就(jiù)需求對(duì)個(gè)人(rén)和(hé)國(guó)家(jiā)的(de)巨大(dà)影(yǐng)響之後，麥克利蘭接著(zhe)尋找™培養成人(rén)成就(jiù)感的(de)方法，這(zhè)也(yě)是(shì)他(tā)的(de)研究初衷。
從(cóng)1960年(nián)開(kāi)始，麥克利蘭率領一(yī)批心理(lǐ)學家(jiā)，在哈佛大(dà)學進行(xíng)了(le)大(dà)量的(de)實驗。他(tā)們以企業(yè)經理"(lǐ)為(wèi)研究對(duì)象，為(wèi)了(le)提高(gāo)研究對(duì)象的(de)成就(jiù)需求，設計(jì)∑出了(le)一(yī)種“全壓”訓練班的(de)方法。麥克利蘭為(wèi)訓練班設定了(le)四個(gè)目标：一(yī)是(shì)教育參加者怎樣像具有(yǒ∞u)較高(gāo)成就(jiù)感的(de)人(rén)那(nà)樣思考、談吐以及行(xíng)事(shì)&；二是(shì)鼓勵參加者為(wèi)自(zì)己的(de)今後兩年(nián)設置出更高(gāo)的(de)、計(jì)劃周密δ的(de)現(xiàn)實工(gōng)作(zuò)目标，然後每6個(gè)月(yuè)核查一(yī)次，檢驗他(tā)對(duì)自(zì)己預定目标的(de)實現(xiàn)程度；三是(shì)使用(yòng)各種技(jì)巧使參加者Ω了(le)解自(zì)己，比如(rú)向集體(tǐ)解釋自(zì)己的(de)行(xíng)為(wèi)，進而共同分(fēn)析這(zhè)一(yī)行(xíng)為(wèi)的(de)動機(jī)≠，從(cóng)而打破舊(jiù)有(yǒu)的(de)習(xí)慣和(hé)思維，重新審視(shì)自(zì)己的(de)成就(jiù)目标；四是(shì)通(tōng)過✘了(le)解彼此之間(jiān)的(de)期望與擔憂、成功與失敗，在遠(yuǎn)離(lí)日(rì)常生(shēng)活的(de)全新環α境中，經過共享一(yī)段經曆，創造群體(tǐ)的(de)團結精神和(hé)集體(tǐ)意識。
起初，迫于當時(shí)美(měi)國(guó)心理(lǐ)學界關于“人(rén)的(de)基本動機(jī)是(shì)兒(ér)童時(shí)代形成的(de)，以後很↑(hěn)難改變”這(zhè)一(yī)共識的(de)影(yǐng)響，研究者們對(duì)于實驗能(néng)否成功并無信心，包括麥克利蘭自(zì)己€，也(yě)承認兒(ér)童時(shí)期訓練的(de)地(dì)位和(hé)作(zuò)用(yòng)。但(dàn)是(shì)，他(tā)們又(yòu)不→(bù)甘心任由兒(ér)童時(shí)期的(de)缺失和(hé)遺憾一(yī)直保存下(xià)去(qù)。怎樣在成人(rén)階段能(néng)夠對(duì)成就(÷jiù)追求有(yǒu)所改進？他(tā)們受到(dào)類似戴爾·卡耐基這(zhè)種榜樣的(de)影(yǐng)響，堅持自(zì)己的(de)實驗。
最終，實驗是(shì)成功的(de)，參加實驗的(de)人(rén)員(yuán)都(dōu)不(bù)同程度地(dì)提高(gāo)了(le)成就(jiù)動機(jī)。後來(lái)，這(zhè)種訓練班為β(wèi)美(měi)國(guó)企業(yè)、墨西(xī)哥(gē)企業(yè)和(hé)印度企業(yè)的(de)經理(lǐ)人(rén)員(yuán)舉行(♠xíng)過多(duō)次培訓。比如(rú)，他(tā)們在印度實施了(le)這(zhè)一(yī)培訓計(jì)劃，對(duì)管理(lǐ)者和(hé)企業(yè)主進行(xín g)為(wèi)期10天的(de)培訓，這(zhè)些(xiē)受訓人(rén)員(yuán)的(de)訓練效果在6～10個(gè)月(yuè)內(nèi)就(jiù)能(néng)顯示出來(lái)。經過訓練的(de)人(rén)員(yuán)，在市(shì)場(∑chǎng)上(shàng)變得(de)比以前活躍，創業(yè)精神和(hé)主動性普遍有(yǒu)所提高(gāo)，經 營活動的(de)範圍會(huì)相(xiàng)應擴大(dà)，公司利潤也(yě)有(yǒu)程度不(bù)同的(de)增加。
這(zhè)一(yī)研究結果表明(míng)，針對(duì)成人(rén)的(de)成就(jiù)訓練，對(duì) 于童年(nián)這(zhè)種訓練不(bù)足的(de)人(rén)員(yuán)來(lái)說(shuō)，不(bù)失為(wèi)一 (yī)種亡羊補牢的(de)措施，尤其對(duì)發展中國(guó)家(jiā)和(hé)低(dī)收入人(rén)群具有(yǒu)重要(yào)意義，因為™(wèi)這(zhè)些(xiē)群體(tǐ)往往呈現(xiàn)出成就(jiù)欲望不(bù)強的(de)傾向。
研究激勵理(lǐ)論的(de)學者相(xiàng)當多(duō)，麥克利蘭是(shì)當之無愧的(de)代表人(rén)物(wù)之一(yī)。在本書(shū)中，他(tā)對(du ì)三種需求的(de)劃分(fēn)，至今在管理(lǐ)實踐中具有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(☆de)實用(yòng)價值。
麥克利蘭的(de)成就(jiù)動機(jī)理(lǐ)論對(duì)管理(lǐ)理(lǐ)論和(hé)管理(lǐ)實務都(dōu)産生(shēng)了δ(le)巨大(dà)的(de)影(yǐng)響。在他(tā)那(nà)裡(lǐ)，成就(jiù)動機(jī)成為(wèi)不(bù)同于以往的(de)激勵 方式，更重要(yào)的(de)是(shì)，他(tā)強調這(zhè)種産生(shēng)激勵力的(de)需求是(shì)可(kě)以通(tōn↓g)過後天學習(xí)獲得(de)的(de)。麥克利蘭的(de)研究，為(wèi)激勵問(wèn)題提出了(le)¥新的(de)思路(lù)和(hé)新的(de)解決方法。
但(dàn)是(shì)，從(cóng)理(lǐ)論的(de)角度看(kàn)，麥克利蘭強調人(rén)的(de)成就(jiù)動機(jī)是(shì)後天形成的(de)，是(shì)可(k↓ě)以改變并加以培養的(de)，還(hái)缺乏嚴密的(de)理(lǐ)論證明(míng)。所以，他(tā)的(d'e)理(lǐ)論也(yě)一(yī)直遭到(dào)學術(shù)上(shàng)的(de)質疑。但(dàn)麥克利蘭一(←yī)直堅信，随著(zhe)心理(lǐ)學的(de)發展，他(tā)的(de)理(lǐ)論能(néng)夠得(de)到(dào)逐步完善。或許對(duì)他(t÷ā)而言，重要(yào)的(de)不(bù)是(shì)如(rú)何評價理(lǐ)論的(de)對(duì)錯(cuò)，而是(shì)發現(xiàn)這(zhè)一(yī)理(lǐ)論的<(de)潛在意義，重視(shì)它的(de)有(yǒu)利影(yǐng)響，然後将這(zhè)種有(yǒu)利影(yǐng)響發揚光(guā≤ng)大(dà)。從(cóng)積極意義講，質疑的(de)聲音(yīn)正是(shì)這(zhè)一(yī)理(lǐ)論得(de)以不(bù)斷發展的(de)驅動力。
