合夥制(zhì)從(cóng)古至今，根據不(bù)同的(de)時(shí)代背景，進行(xíng)不(bù)斷地(dì)演化(huà)，未來(lái)也(yě)在不(b"ù)斷 地(dì)變化(huà)，那(nà)究竟哪個(gè)時(shí)代背景的(de)合夥人(rén)模式更加接近(jìn)馬上(shàng)就¥(jiù)要(yào)面臨的(de)未來(lái)呢(ne)?為(wèi) 了(le)可(kě)以更‌加直接和(hé)貼切過去(qù)與未來(lái)的(de)模式。那(nà)本文(wén)首先要(yào)足夠的(de)了(le)解過去(qù)，才能(néng) 知(zhī)新。

合夥人(rén)模式發展過程

原始社會(huì)的(de)群居生(shēng)活到(dào)商業(yè)時(shí)代的(de)到(<dào)來(lái)，有(yǒu)種古老(lǎo)的(de)表現(xiàn)形式，且發至原始 本能(néng)的(de)行(xíng)動，也(yě)許就(jiù)是(shì)合夥了(leβ)。在古巴比倫，即公元前 18 世紀的(de)中，《漢穆拉 比法典》就(jiù)規定合夥經營方式。回到(dào)國(guó)內(nèi)，在春‍秋戰國(guó)期間(jiān)，從(cóng)《史記》就(jiù)能(néng)發 現(xiàn)合夥制(zhì)度的(de)雛形，如($rú)“管鮑之交”。再到(dào)古羅馬年(nián)代，已把合夥的(de)經營形式提 升為(wèi)一(yī)種有(yǒu)規可(kě)循的(de)、多(duō)個(gσè)個(gè)人(rén)的(de)集合體(tǐ)。以上(shàng)說(shuō)的(de)年(nián)代，合夥制(zhì)的(de)關系還(hái)隻是(shì) 停留在契約關系，也(yě)就★(jiù)是(shì)兩人(rén)或以上(shàng)的(de)個(gè)人(rén)，按照(zhào)一(yī)定的(de)比例進行(x'íng)出資，共同經營指定的(de)事(shì)業(yè)，最終以互惠互利，共同承擔風(fēng)險的(de)合約.

發展到(dào) 11 世紀晚期，更新的(de)合夥制(zhì)模式出現(xiàn)了(le)--康孟達契約，且被如(÷rú)英格蘭、法國(guó)這(zhè)些(xiē)歐洲國(guó)家(jiā)逐步使用(yòng)，主要(yào)使用(yòng)在海<(hǎi)上(shàng)貿易中。這(zhè)種契約的(de)前身(shēn)，可(kě)以推測為(wèi)由穆斯林(lín)的(αde)商業(yè)習(xí)慣所緻，原因是(shì)當時(shí)的(de)穆斯林(lín)規定教會(huì)是(shì)不(bù)能(néng✘)進行(xíng)借貸并從(cóng)中獲取利益，而通(tōng)過康孟達契約的(de)精神，是(shì)指通(tōng)過 特定的(de)财産進行(xíng)投資，風(fēng)險和(hé)回報(bào)都(dōu)在一(yī)定的(de)範圍內(nèi)。具體(tǐ)的(de)方式為(wèi)：資本擁有$(yǒu)者(stans 的(de)出資方，如(rú)錢(qián)币、航海(hǎi)的(de)必需品、流通(tōng)的(de)商品)把資本的(de)使用(yòng)權轉給經營者(tra ctor)。資本家(jiā)根據契約的(de)要(yào)求，付出了(le)一(yī)定資本，并願意承擔在此範圍內(nèi)的(de)責任(通(tōng)常最大(dà)的(de)損失，也(yě)就¥(jiù)是(shì)當次的(de)全額投資，如(rú)獲利，則按照(zhào)總獲利的(de)三分(fēn)之二或以上(<shàng)獲取)，而從(cóng)事(shì)經營者的(de)企業(yè)家(jiā)，則需要(yào)承擔無限責任，并從(cóng)事(shì)海(hǎi)上(shà ng)貿易，如(rú)在被全額支持下(xià)進行(xíng)經營的(de)，其最多(duō)的(de)獲利隻能(néng)是(shì)三分(fēn)之一(yī)的(πde)總利潤。這(zhè)種不(bù)公平的(de)契約方式，主要(yào)源于當下(xià)的(de)資金(jīn)缺乏，勞動力低(dī)廉，底層的(de)生(shēng↕)命不(bù)被重視(shì)。所以當時(shí)的(de)簽訂契約者，都(dōu)樂(yuè)于冒險，出資家(jiā)會(huì)同時(shí)簽訂數(shù♣)個(gè)契約，分(fēn)散性投資，而契約則以特定的(de)航線為(wèi)經營者提供機(jī)會(huì)，當航行(xíng)結束契約也(yě)結束。由上(shàng)可(kě•)得(de)康孟達契約特點：

(1)由高(gāo)風(fēng)險、高(gāo)回報(bào)的(de)投資需求所産生(shēng)，正好(hǎo)符合當時(shí)的(de)海₹(hǎi)上(shàng)貿易需求由于海(hǎi)上(shàng)貿易盛行(xíng)，在利益的(de)驅動下(xià)，有(yǒu)資本的(de)人(rén)們又(yòu)如(rú)何↑會(huì)放(fàng)過撈一(yī)把

的(de)事(shì)情呢(ne)?但(dàn)海(hǎi)上(shàng)的(de)風(fēng)險卻擋住了(le)他(tā✔)們腳步，當時(shí)的(de)海(hǎi)盜、海(hǎi)難也(yě)同樣時(shí)常出現(xiàn)，如(rú)此的(de)高(gāo)風(fēng)險，他(​tā)們是(shì)不(bù)可(kě)能(néng)承擔的(de);船(chuán)主們身(shēn)懷一(yī)身(shēn)絕技(jì)，又(yòu)有(yǒ$u)冒險精神，但(dàn)他(tā)們都(dōu)是(shì)窮苦出身(shēn)，且出航并不(bù)是(shì)三幾個(gè)人(rén)就(jiù)能(§néng)完成的(de)事(shì)情，苦于如(rú)何組建團隊，進行(xíng)出航和(hé)貿易。而康孟達契約則剛好(hǎo)滿足了(le)兩者的(de)需≈求了(le)，資本家(jiā)出資，并承擔初始資金(jīn)的(de)風(fēng)險，船(chuán)主則承擔無限責任，獲取資本，最終雙方都(dōu)得(de)♣以滿足并進行(xíng)合作(zuò)。

(2)進出機(jī)制(zhì)的(de)靈活。由于航線是(shì)特定的(de)，對(duì)于資本家(jγiā)可(kě)以同時(shí)簽訂多(duō)個(gè)康孟達契約，進行(xíng)分(fēn)散投資，定期可(kě)以回顧獲利情況，并再定制(δzhì)投資契約等，而經營者在航行(xíng)結束後，又(yòu)可(kě)選擇出資家(jiā)，繼續履行(xíng)他(tā)們的(de)新契約。雙方都(dōu)能(néng)在短(duαǎn)期內(nèi)完成契約，并收回前期投資，并根據資本進行(xíng)新一(yī)輪的(de)投入。

(3)管理(lǐ)體(tǐ)系的(de)需求。當時(shí)的(de)時(shí)代背景是(shì)不(bù)允許進行(x₩íng)借貸生(shēng)息，所以鼓動資本家(jiā)進行(xíng)各種事(shì)業(yè)的(de)投資，并進行(xíng)投資獲利，但(dàn)資本家(jiā)卻↕往往不(bù)願意進行(xíng)實業(yè)經營，本文(wén)稱其為(wèi)有(yǒu)限合夥人(rén)。而無限合夥人(rén)則擅¥長(cháng)經營活動，他(tā)們希望通(tōng)過經營活動且又(yòu)受有(yǒu)限合夥人(rén)影(yǐng)響其經營管理(lǐ)，并從(cóng)中獲取足夠的(de)利‍潤。這(zhè)種管理(lǐ)體(tǐ)系的(de)需求，較好(hǎo)的(de)滿足合夥成員(yuán)的(de)各自(zì)需ε求。有(yǒu)限制(zhì)合夥人(rén)的(de)出現(xiàn)其實就(jiù)是(shì)當下(xià)的(de)經濟發展的(de)産物(wù)，當時(shí)盛行(xíng♥)的(de)有(yǒu)限責

任合夥和(hé)彙票(piào)的(de)流通(tōng)等，已經逐漸推動了(le)陳舊(jiù)了(le)商業(yè)習(xí)慣。從(cóng)十二世紀初，合夥制(zh♣ì)度開(kāi)始不(bù)斷的(de)演變及演化(huà)，且發展使用(yòng)至今。

法律意義上(shàng)的(de)合夥人(rén)模式

在英國(guó)，十九世紀初特意制(zhì)定了(le)《有(yǒu)限合夥法》，并明(míng)确了(le)有(yǒu)限合夥的(de)企 　　業(yè)是(shì)受到(dào)法律保護的₹(de)。其中對(duì)于有(yǒu)限合夥人(rén)的(de)解析是(shì)：有(yǒu)限合夥人(rén)隻對(duì)于自(z→ì)身(shēn)出 資的(de)部分(fēn)承擔有(yǒu)限的(de)責任，關于合夥企業(yè)的(de)債務問(wèn)題，在超出自(zì)身( shēn)的(de)資金(jīn)外(wài)責任， 不(bù)需要(yào)有(yǒu)限合夥人(rén)承擔，且在經營過"程中，有(yǒu)限合夥人(rén)不(bù)參與[23]。 有(yǒu)限合夥的(de)經營形式在美(měi)國(guó)就(jiù)更加早産生(shēng)，法÷律概念早在十八世紀初出現(xiàn)，  當時(shí)主要(yào)表達了(le)有(yǒu)限合夥基本可(kě)以覆蓋原有(yǒu)的(de)普通(tōng)×合夥經營形式。在十九世紀的(de) 《統一(yī)有(yǒu)限合夥法》中，已經被美(měi)國(guó)的(γde)各大(dà)州所沿用(yòng)，其中明(míng)确了(le)有(yǒu)限合夥的(de)各  種信息、合夥人(rén)的(de)¶各類責任和(hé)權力;更加重要(yào)的(de)是(shì)，确認了(le)有(yǒu)限合夥人(rén)必須是(shì)以 财産或現(xiàn)金(jīn)的(de)形♠式進行(xíng)合夥，不(bù)得(de)使用(yòng)勞務的(de)形式來(lái)獲得(de)有(yǒu)限合夥人(rén)的(de)地(dì)位;同 時(shí)，有(yǒu)限§合夥人(rén)不(bù)得(de)參與經營活動，隻享受經營活動的(de)利潤分(fēn)享或經營虧損，利 潤或虧損均按照(zhào)出資的(de)比例。另外(wài)，合夥人(rén)還(hái)Ω不(bù)僅局限于自(zì)然人(rén)，也(yě)明(míng)确了(le)法人(rén)也(yě)是(shì)有(yǒu)±權利進行(xíng)合夥[2。多(duō)個(gè)國(guó)家(jiā)在有(yǒu)限合夥企業(yè)使用(yòng)兩合公φ司的(de)形式均有(yǒu)規定。法國(guó)是(shì)承認由兩 個(gè)或以上(shàng)法人(rén)組成的(de)有(yǒu)限合夥企業(yè)的(de)法人(rén↑)資格;德國(guó)的(de)《商法典》中也(yě)明(míng)确了(le)此 概念，對(duì)于兩個(gè)或以上(shàng)的(de)合夥人(rén)，并‍以共同的(de)名義經營同一(yī)商行(xíng)，其中有(yǒu)部分(fēn)股 東(dōng)對(duì)債務的(de)責任隻限于一(yī)定的(de)資産出資的(d™e)金(jīn)額，即有(yǒu)限合夥人(rén)，其餘股東(dōng)為(wèi)無限承擔公司的(de)責任，即無限合夥人(rén)。但(dàn)德國(guóπ)與法國(guó)的(de)不(bù)同點，就(jiù)在于的(de)德國(guó)不(bù)承認兩合公司的(de)法人(rén)資格。 通(tōng)過以上(shàng)國(g≈uó)家(jiā)的(de)舉例說(shuō)明(míng)，傳統的(de)合夥人(rén)規定中都(dōu)明(míng)确了(​le)組成的(de)原則和(hé)相(xiàng) 關最主要(yào)的(de)權利和(hé)義務，即合夥人(rén)的(de)組成基本有(yǒu)無限合夥人(rén) 和(hé)有(yǒu)限合夥人(rén)，就(jiù)在于有(yǒu)限合夥人(rén)的(de)隻能(néng)以出資的(de)形式參與合夥，但(↑dàn)不(bù)參與經 營，且有(yǒu)限合夥人(rén)的(de)債務承擔也(yě)同樣是(shì)有(yǒu)限的(de)。無限合夥人(rén)是(shì)以經營為(w✔èi)主進行(xíng)合夥，但(dàn)必須無限承擔對(duì)于經營的(de)結果進行(xíng)承擔責任。φ各國(guó)的(de)分(fēn)歧點，主要(yào)就(jiù)在合 夥人(rén)的(de)法人(rén)背景是>(shì)否會(huì)影(yǐng)響到(dào)合夥企業(yè)的(de)合法法人(rén)地(dì)位。在中國(guó)法律意義上π(shàng)的(de)合夥企業(yè)是(shì)指自(zì)然人(rén)、法人(rén)
和(hé)其他(tā)組織依照(zhào)《中華人(rén)民(mín)共和(hé)國(guó)合夥企業(yè)法》在中國(guó)境內(nèi)設立的(de)普通(tōng)合'夥企業(yè)和(hé)有(yǒu)限合夥企業(yè)。這(zhè)是(shì)相(xiàng)對(duì)于公司制(zhì)而言的(de)一(yī)種企業(yè)的(de)組織形式。法律意義上↕(shàng)的(de)合夥人(rén)包括普通(tōng)合夥人(rén)和(hé)有(yǒu)限合夥人(r'én)，其中普通(tōng)合夥人(rén)是(shì)企業(yè)的(de)管理(lǐ)者，無民(mín)事(shì)行(xíng)為(wèi)能(néng)力不(bù)能(néng)擔任普通($tōng)合夥人(rén)，對(duì)公司債務承擔無限連帶責任。有(yǒu)限合夥人(rén)以其出資額為(wèi)限對(duì)企業(yè)債務承擔有(yǒu)限責£任；企業(yè)的(de)管理(lǐ)由普通(tōng)合夥人(rén)負責，有(yǒu)限合夥人(rén)不(bù)參與企業(yè)經營活動

合夥人(rén)制(zhì)度的(de)三種模式

( 一(yī) ) 由專業(yè)人(rén)員(yuán)經營，人(rén)力資本撬動物(wù)質資本的(de)有(yǒu)限合夥企業β(yè)模式

使用(yòng)這(zhè)種合夥企業(yè)模式的(de)企業(yè)多(duō)為(wèi)人(rén)力資本型企業(yè)，例如(rú)投資、咨詢、律師(shī)、TMT 等$行(xíng)業(yè)。1. 這(zhè)類人(rén)力資本型企業(yè)特點及面臨問(wèn)題人(rén)力資本型企業(yè)的(de)最大(dà)特點就(jiù)是(shì)這(zhè♦)類企業(yè)以“人(rén)”為(wèi)主，這(zhè)類企業(yè)輕資産運營，員(yuán)工(gōng)才是(shì)這(zhè)些(xiē)人(rén)力資本型企業(yè)÷的(de)最大(dà)資産，最重要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)高(gāo)素質的(de)專業(yè)人(ré↕n)才，離(lí)開(kāi)了(le)人(rén)

企業(yè)就(jiù)沒有(yǒu)價值。并且這(zhè)些(xiē)企業(yè)裡(lǐ)的(de)人(rén)可(kě)替代性差©，更注重的(de)是(shì)發揮人(rén)的(de)主觀能(néng)動性之後的(de)團隊合作(zuò)，起到(dào)一(yī)加一(‌yī)大(dà)于二的(de)作(zuò)用(yòng)。資本在這(zhè)類企業(yè)中反而屬于次重要(yào)的(de)因素。人(rén)力↓資本型企業(yè)由于其鮮明(míng)的(de)特點，所謂成也(yě)蕭何敗蕭何，其成功源于人(rén)，創始人(rén)的(de)業(yè)務能(néng)力和(hé)專業(‍yè)素質是(shì)這(zhè)類企業(yè)能(néng)發展壯大(dà)的(de)最大(dà)因素。但(dàn)同時(shí)發展的(de)最大(dà)瓶頸也(yě)是(shì)在€人(rén)，當企業(yè)發展到(dào)一(yī)定的(de)規模，創始人(rén)不(bù)在有(yǒu)那(nà)麽多(duō)精力對(duì)企業(yè)的(de)發展面面俱到(dào)>，也(yě)會(huì)受到(dào)個(gè)人(rén)能(néng)力的(de)局限。這(zhè)是(shì)問(wèn)題就(jiù)表現(xiàn)的(de)®三個(gè)方面：(1)難以跨區(qū)域拓展業(yè)務，創始人(rén)精力及資源有(yǒu)限，難以顧及外(wài)地(dì)項目;(2)規模到(dào)一(y₽ī)定程度之後停滞不(bù)前，創始人(rén)不(bù)再能(néng)對(duì)公司的(de)發展面面俱到(dào);(3)核♠心人(rén)員(yuán)流失嚴重，人(rén)才的(de)上(shàng)升通(tōng)道(dào)有(yǒu)限，沒有(yǒu)了(le)晉升空(kōng)間(jiān)，以及許多(duō)φ核心人(rén)才得(de)不(bù)到(dào)相(xiàng)應的(de)責權利。前兩個(gè)問(wèn)題産生(shēng)的(de)原因在于沒有(yǒu)合适的(de)人(rén )，而第三個(gè)問(wèn)題則是(shì)因為(wèi)留不(bù)住人(rén)。因此這(zhè)類企業(yè)的(de)首要(y§ào)目标就(jiù)是(shì)把人(rén)才聚攏，并把行(xíng)業(yè)內(nèi)最優秀的(de)人(rén)才留下(xià)。因為(wè<i)采用(yòng)合夥人(rén)制(zhì)度就(jiù)成為(wèi)了(le)人(rén)力資本行(xíng)業(yè)解決上(shàng)述問(wèn)題的(de)其中一(yī)©種方式。

2. 高(gāo)盛的(de)合夥人(rén)制(zhì)度

人(rén)力資本行(xíng)業(yè)中合夥人(rén)制(zhì)度最為(wèi)著名的(de)代表——高(gāo)盛是(shì)華爾街(j≥iē)最後一(yī)家(jiā)保留合夥制(zhì)的(de)投資銀(yín)行(xíng)，盡管其 1988 改組成為(wèi)股份制(z‌hì)公司，但(dàn)其合夥人(rén)制(zhì)度在它的(de)發展中起到(dào)了(le)重要(yào)作(zuò)用(y<òng)。高(gāo)盛在全球範圍內(nèi)有(yǒu)将近(jìn) 20000 雇員(yuán)，但(dàn)隻有(yǒu) 1.5%的(de)雇員(yuán↔)可(kě)以晉升為(wèi)合夥人(rén)，這(zhè)也(yě)是(shì)華爾街(jiē)從(cóng)業(yè)者夢寐以求的(de)榮譽之一(yī)。但(dàn)這(zhè)>些(xiē)合夥人(rén)需要(yào)承擔公司業(yè)務下(xià)滑、虛假經營的(de)無限連帶責任，這(zhè)樣的(de)壓力使得(de)合夥人$(rén)更加注重經營風(fēng)險控制(zhì)以及産品質量。同時(shí)合夥人(rén)的(de)收益與企業(yè)綁定在一(yī)起，使得(d>e)企業(yè)高(gāo)速成長(cháng)的(de)時(shí)候，合夥人(rén)也(yě)能(néng)獲得(de)超額收益。國(guó)內(nèi)現(xiàn)∑在多(duō)數(shù)的(de)私募股權投資基金(jīn)采用(yòng)的(de)有(yǒu)限合夥企業 (yè)組織模式，有(yǒu)限合夥人(rén)出超過 90% 的(de)資金(jīn)，分(fēn)享約80% 的(de)收益∑。而普通(tōng)合夥人(rén)作(zuò)為(wèi)公司的(de)經營者，隻出少(shǎo)量資金(jīn)，享受約 20% 的(de)收益，同≥時(shí)享受管理(lǐ)費(fèi)等經濟收益。使得(de)經營者可(kě)以撬動上(shàng)百倍的(de)資金(jφīn)為(wèi)其所用(yòng)，具有(yǒu)專業(yè)能(néng)力的(de)經營者(一(yī)般合夥人(rén))與出資者(有(yǒu)限合夥人(rén))的(®de)聯合是(shì)人(rén)力資本與物(wù)質資本相(xiàng)結合。

3. 人(rén)力資本型企業(yè)合夥人(rén)制(zhì)度的(de)特點

這(zhè)類企業(yè)多(duō)采用(yòng)有(yǒu)限合夥企業(yè)組織模式。有(yǒu)限合夥企業(yè)分(fēn)為(wèi)一(yī)般合夥人(rén)±(GP)多(duō)為(wèi)行(xíng)業(yè)內(nèi)高(gāo)素質的(de)專業(yè)人(rén)才，隻少(shǎo)量出資，負責企業(yè)的(de)經營↕。有(yǒu)限合夥人(rén)(LP)作(zuò)為(wèi)主要(yào)出資人(rén)，但(dàn)不(bù)參與企業(yè)經營，一(yī)般擁有(yǒu)較多(duō)的(de)☆社會(huì)資源，可(kě)以為(wèi)企業(yè)協調社會(huì)資源，助力企業(yè)發展。如(rú)果采用(yòng)公司制(zhì)，企業(yè)的(de)投票(piào)±權往往由資本決定，股權決定發言權。在人(rén)力資本型企業(yè)中，企業(yè)實際經營者，如(rú)果想控制(zhì)公司，就(jiù)隻能(néng)增加自₹(zì)己的(de)出資份額來(lái)提高(gāo)發言權和(hé)收益，這(zhè)樣就(jiù)無法發揮資金(jīn)杠杆的(de)作(zuò)用(yòng)。這(zhè)↓樣的(de)合夥人(rén)制(zhì)度主要(yào)特點如(rú)下(xià)：

(1)激勵與責任的(de)對(duì)等。一(yī)般合夥人(rén)與有(yǒu)限合夥人(rén)間(jiān)的(de)分(fēn)紅(hóng)比例按照(zh©ào)合夥協議(yì)約定分(fēn)配收益，而不(bù)是(shì)單純根據出資額來(lái)分(fēn)配利潤。使得(de)經營者與出資人(rén)間(jiān)的(de)收益得(de)以根​據合夥人(rén)協議(yì)合理(lǐ)分(fēn)配有(yǒu)了(le)制(zhì)度的(de)保障。同時(shí)由于一(yī)般合夥人(rén)是α(shì)企業(yè)的(de)所有(yǒu)者，需要(yào)對(duì)企業(yè)承擔無限連帶責任，因此能(néng)自(zì)₩我約束控制(zhì)經營風(fēng)險。同時(shí)經營者的(de)利益也(yě)就(jiù)與企業(yè)捆綁在一(yī)起，激勵其做(zuò)大(dà)企業(yè)，并獲取超過其資金(j★īn)比例的(de)超額收益。

(2)做(zuò)成開(kāi)放(fàng)平台，激勵真正需要(yào)激勵的(de)人(rén)。如(rú)果采取公司制(zhì)，同時(shí)一(yī)旦成為(wèi)股東σ(dōng)，股東(dōng)的(de)子(zǐ)孫後代即使沒有(yǒu)為(wèi)公司做(zuò)出任何貢獻，仍然能(néng)憑借手中♠的(de)股份分(fēn)享公司發展帶來(lái)的(de)紅(hóng)利。而合夥企業(yè)，合夥人(rén)不(bù)是∑(shì)一(yī)個(gè)終身(shēn)的(de)身(shēn)份，由合夥人(rén)組成的(de)事(shì)業(yè)共同體(tǐ)也(yě)是 (shì)一(yī)個(gè)開(kāi)放(fàng)的(de)共同體(tǐ)，合夥人(rén)必須發揮其應用(yòng)的(d₹e)作(zuò)用(yòng)，才能(néng)獲得(de)合夥人(rén)的(de)地(dì)位，才能(néng)享受到(dào)公司增值所帶來(lái)的(de)好(hǎo)處，合夥人(₽rén)一(yī)旦退出，公司會(huì)回購(gòu)其股份，這(zhè)是(shì)強制(zhì)性的(de)。反之，對(✔duì)于優秀的(de)人(rén)，企業(yè)也(yě)可(kě)以吸納其成為(wèi)企業(yè)的(de)合夥人(rén)，使其成為←(wèi)公司的(de)所有(yǒu)者。成熟的(de)進入和(hé)退出機(jī)制(zhì)，吸引和(hé)留住真$正對(duì)企業(yè)有(yǒu)持續貢獻的(de)人(rén)。對(duì)于人(rén)力資本企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這(zhè)樣的(de)制(zhì)度下(xiàγ)，能(néng)激勵真正在為(wèi)公司發展做(zuò)出貢獻的(de)人(rén)，避免躺著(zhe)分(fēn)紅(hóng)的(d→e)情況。

(3)對(duì)經營者的(de)精神激勵。普通(tōng)合夥人(rén)作(zuò)為(wèi)經營者，他(tā)是(shì)公司的(de)所有(yǒu)者，并且獲得(de)了(le±)相(xiàng)應的(de)責權利。

（二）以控制(zhì)公司，傳承公司文(wén)化(huà)為(wèi)目的(de)的(de)合夥人(rén)模式。

采用(yòng)這(zhè)種合夥人(rén)模式的(de)企業(yè)多(duō)為(wèi)在創業(yè)階段需₩要(yào)大(dà)量引進資本的(de)互聯網企業(yè)、科(kē)技(jì)創新企業(yè)。
1. 互聯網企業(yè)、科(kē)技(jì)創新企業(yè)的(de)特點及面臨問(wèn)題互聯網行(xíng)業(yè)相(xiàng)對(duì)于傳統行(xíng)業(yè)來σ(lái)說(shuō)，是(shì)一(yī)個(gè)不(bù)創新、不(bù)突破就(jiù)很(hěn)快(kuài)會(huì)被時(shí)©代淘汰的(de)行(xíng)業(yè)，從(cóng)而對(duì)于互聯網企業(yè)來(lái)說(shuō)，最鮮明(míng)的(de)特點就(jiù)是(shì)創新，可(kě©)以說(shuō)，每個(gè)存活下(xià)來(lái)的(de)互聯網企業(yè)就(jiù)帶有(yǒu)創新基因的(de)。也(yě)體(tǐ☆)現(xiàn)在其內(nèi)部的(de)崗位設置、崗位職責都(dōu)是(shì)更加的(de)靈活，甚至沒有('yǒu)固定的(de)崗位，也(yě)不(bù)再規定某個(gè)人(rén)的(de)固定工(gōng)作(zuò)職責，僅僅以團隊或小(xiǎo)組為(wèi)單位完成某一(yī∑)項任務。這(zhè)也(yě)使得(de)其能(néng)更快(kuài)的(de)響應用(yòng)戶需求的(de)變化(huà)₹，應對(duì)創新的(de)要(yào)求。互聯網産品在推廣的(de)過程中往往需要(yào)花(huā)費(fèi)大(dà)量的(de)錢(qián)，而此時(shí)↕其盈利模式卻不(bù)一(yī)定清晰，或者在這(zhè)個(gè)過程中産品是(shì)不(bù)盈利的(de)。因此互聯網企業(yè)的(de)發展往往需要(yào₩)大(dà)量資本的(de)支持，需要(yào)進行(xíng)多(duō)倫的(de)融資，從(cóng)天使輪到®(dào) A 輪、B 輪等等。而每一(yī)次的(de)融資必然導緻其創始人(rén)團隊股權的(de)稀釋，使得'(de)創始人(rén)團隊對(duì)公司的(de)控制(zhì)權削弱。在此次滴滴打車(chē)•宣布 20億美(měi)元的(de)融資之前，滴滴打車(chē)和(hé)快(kuài)的(de)打車(chē)分(fēn)别•融資超過 8億和(hé) 7 億美(měi)元。粗略算(suàn)下(xià)來(lái)，合并後的(≥de)兩家(jiā)一(yī)共融資超過35 億美(měi)元。那(nà)麽在互聯網企業(yè)需要(yào)大(dà)量資本支持的(de)情況下(x♥ià)，創始人(rén)團隊的(de)股權不(bù)斷被稀釋。推出合夥人(rén)制(zhì)度的(de)阿裡(lǐ)巴巴截止至上(shàng)市(shì)完成時(shí)，阿裡(lǐ)巴巴高(gā₹o)管團隊隻持有(yǒu)約 13% 的(de)股份。他(tā)們需要(yào)設計(jì)一(yī)種企業(yè)的(de)治理(lǐ)機(jī)制(zhì)以保證對(duì)公♠司的(de)控制(zhì)權，使得(de)公司的(de)經營理(lǐ)念和(hé)文(wén)化(huà)得(de)以傳承。
2. 阿裡(lǐ)巴巴的(de)合夥人(rén)制(zhì)度
阿裡(lǐ)巴巴推出的(de)湖(hú)畔合夥人(rén)共 27 人(rén)，分(fēn)别為(wèi)公司的(de)創始人(rén)、與公司一(yī)起成長(cháng)的(de)管 理(lǐ)人(rén)員(yuán)以及外(wài)部引進的(de)專業(yè)管理(lǐ)人(rén)才。阿裡(lǐ)巴巴合夥人(rén)最大(dà)的(de)權利是(shì)擁有(yǒu)提名簡$單多(duō)數(shù)(50% 以上(shàng))董事(shì)會(huì)成員(yuán)候選人(r​én)的(de)專有(yǒu)權，在任何時(shí)間(jiān)，不(bù)論因任何原因，當董事(shì)會(hΩuì)成員(yuán)人(rén)數(shù)少(shǎo)于阿裡(lǐ)巴巴合夥人(rén)所提名的(de)簡單多(duō)數(shù)，阿裡(lǐ)巴巴合夥人(rén)有(yǒu)權指定Ω不(bù)足的(de)董事(shì)會(huì)成員(yuán)，以保證董事(shì)會(huì)成員(yuán)中簡單多(du₽ō)數(shù)是(shì)由合夥人(rén)提名。阿裡(lǐ)巴巴的(de)合夥人(rén)不(bù)同于股δ東(dōng)，其持有(yǒu)公司股份，在退出時(shí)将不(bù)再擁有(yǒu)合夥人(rén)身(shēn)份但(dàn)可(kě)以保留公司股份。同時•(shí)，阿裡(lǐ)巴巴的(de)合夥人(rén)也(yě)不(bù)同于法律意義上(shàng‌)的(de)合夥人(rén)，不(bù)需要(yào)承擔無限連帶責任。這(zhè)隻是(shì)一(yī)種公司治理(λlǐ)結構，是(shì)創始團隊掌控公司的(de)一(yī)種方式。
3. 這(zhè)種合夥人(rén)制(zhì)度的(de)特點
(1)這(zhè)是(shì)一(yī)種公司治理(lǐ)機(jī)制(zhì)，以便創始人(rén)團隊掌控公司。阿裡(lǐ)巴巴的(de)合夥人(rén)通(tōng)過董事(↕shì)提名權控制(zhì)了(le)公司半數(shù)以上(shàng)的(de)董事(shì)，以此間♦(jiān)接得(de)到(dào)公司的(de)控制(zhì)權，而不(bù)是(shì)擁有(yǒu)公司的(de)直接管理(lǐ)權。 其主旨是(shì)通(tōng)過制(zhì)度安排，以掌握公司控制(zhì)權為(wèi)手段保證核心創始×人(rén)和(hé)管理(lǐ)層的(de)權益并傳承他(tā)們所代表的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)。
(2)這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)半開(kāi)放(fàng)的(de)機(jī)制(zhì)，合夥人(rén)可(kě)✔以進入和(hé)退出。阿裡(lǐ)巴巴的(de)合夥人(rén)并沒有(yǒu)人(rén)數(shù)限制(zhì)，在滿足一(yī)定的(de)條件(jiàn)下λ(xià)，超過 75% 的(de)合夥人(rén)投票(piào)同意其加入即可(kě)，這(zhè)樣保證了(le)堅持公司經營理(lǐ)念，對₩(duì)公司當前及未來(lái)發展有(yǒu)貢獻的(de)人(rén)吸納到(dào)合夥人(rén)團隊中，使得(de)公司理(lǐ)念可(kě)以傳承。同樣現(xiàn)有(&yǒu)的(de)合夥人(rén)在一(yī)定條件(jiàn)下(xià)會(huì)退出合夥人(rén)關系，通(tōng)過新陳代謝(xiè)，使得(de)現(xiàn)有(yǒu)☆的(de)合夥人(rén)有(yǒu)壓力，持續對(duì)公司做(zuò)出貢獻。這(zhè)就(jiù)保證了​(le)整個(gè)合夥人(rén)團隊的(de)開(kāi)放(fàng)性及相(xiàng)對(duì)穩定性。

（3）擁有(yǒu)獎金(jīn)分(fēn)配權。阿裡(lǐ)巴巴合夥人(rén)的(de)獎金(jīn)分(fēn)配是(shì)在稅前以管理(lǐ)費(fèi)用(yòng)形式處理(←lǐ)，而不(bù)同于股東(dōng)的(de)分(fēn)紅(hóng)從(cóng)稅後利潤予以分(fēn)配。現(xiàn)代互聯網公δ司的(de)發展，需要(yào)資本的(de)支持。但(dàn)是(shì)大(dà)量資本的(de)引進，必然導緻創始管理(lǐ)團σ隊股權的(de)減少(shǎo)，對(duì)公司控制(zhì)權的(de)削弱。這(zhè)樣的(de)合夥人(rén)模式可(kě)≤以作(zuò)為(wèi)管理(lǐ)團隊管理(lǐ)
手段，在一(yī)定程度上(shàng)使得(de)公司從(cóng)“資合”走向“人(rén)合”，把公司發展需要(yào)的(de)物(wù)質資本與人(rén)力資‍本結合起來(lái)。并且使得(de)公司的(de)走向不(bù)再隻取決于資本，從(cóng)而實現(xiàn)創始團隊對(duì)公司的(de)控制£(zhì)權，以保障公司文(wén)化(huà)的(de)傳承以及避免資本追逐短(duǎn)期利益的(de)行(xíng)為(wè i)。這(zhè)類企業(yè)的(de)合夥人(rén)制(zhì)度是(shì)一(yī)種公司治理(lǐΩ)機(jī)制(zhì)，而不(bù)是(shì)
法律意義上(shàng)的(de)合夥人(rén)制(zhì)度。

（三）以激勵員(yuán)工(gōng)，激發一(yī)線活力為(wèi)目的(de)的(de)合夥人(rén)模式
采用(yòng)這(zhè)種合夥人(rén)模式的(de)企業(yè)多(duō)餘處于高(gāo)速發展期✘間(jiān)需要(yào)大(dà)量引進人(rén)才或者處于轉型期需要(yào)留住人(rén)才的(de)傳統企業(yè)。
1. 這(zhè)些(xiē)企業(yè)的(de)特點及面臨的(de)問(wèn)題
這(zhè)些(xiē)企業(yè)都(dōu)是(shì)在傳統行(xíng)業(yè)中，并且都(dōu)是(shì)“求變”的(de)企業(yè)，不(bù)管是(shì)主動求變還(hái™)是(shì)被動的(de)求變。希望通(tōng)過某種機(jī)制(zhì)來(lái)提高(gāo)員(yuán)工(gōng)的(de)參與度，激活一(yī)線活力，提高¶(gāo)效率。因為(wèi)房(fáng)地(dì)産行(xíng)業(yè)白(bái)銀(yín)時(shí)代，行(xí‌ng)業(yè)整體(tǐ)利潤率下(xià)降，人(rén)才流失日(rì)益嚴重。在轉型的(de)關鍵點上(shàng)，需要(yào)管理(lǐ)上(shàng)的(de)精細化(↓huà)和(hé)制(zhì)度創新，激勵職業(yè)經理(lǐ)人(rén)和(hé)有(yǒu)效解決人₩(rén)才流失問(wèn)題。而愛(ài)爾眼科(kē)則處于快(kuài)速擴張階段，需要(yào)大(dà)量的(de)吸引大(dà)量的(de)人(rén)才來(lái)÷與公司一(yī)同發展。同時(shí)需要(yào)激發一(yī)線活力，提高(gāo)運
營效率
2. 萬科(kē)、愛(ài)爾眼科(kē)的(de)合夥人(rén)制(zhì)度
萬科(kē) 2014 年(nián) 5 月(yuè) 28 日(rì)正式推出事(shì)業(yè)合夥人(rén)、項目'跟投機(jī)制(zhì)。共有(yǒu) 1320 位員(yuán)工(gōng)自(zì)願成為(wèi)公司首批事(↓shì)業(yè)合夥人(rén)，其中包括郁亮(liàng)在內(nèi)的(de)全部 8 名董事(shì)、監₩事(shì)、高(gāo)級管理(lǐ)人(rén)員(yuán)。萬科(kē)的(de)事(shì)業(yè)合夥人(ré™n)制(zhì)度除去(qù)防範門(mén)口的(de)野蠻人(rén)的(de)作(zuò)用(yòng←)不(bù)說(shuō)。同時(shí)萬科(kē)的(de)項目跟投采用(yòng)“核心員(yuán)工(gōng)強制(zhì)跟投，全員(yuán)項目跟投”的(de)模式，要(y>ào)求項目所在一(yī)線公司管理(lǐ)層和(hé)項目管理(lǐ)人(rén)員(yuán)必須跟投，其他(tā)員(yuán)工(gōng)選投。在累計(jì)經營淨現(xiàn)金(jī₹n)流回正後分(fēn)批次進行(xíng)分(fēn)紅(hóng)。項目清算(suàn)的(de)時(shí)候退出，中途不(bù)能(néng)轉售，不(bù)能(néng)‌退出。萬科(kē)項目跟投第一(yī)單深圳嘉悅山(shān)項目稅前回報(bào)率高(gāo)達' 72.4%。由于項目公司管理(lǐ)層和(hé)項目管理(lǐ)人(rén)員(yuán)，是(shì)項目的(de)直接
經營者，這(zhè)一(yī)項目跟投制(zhì)度使其成為(wèi)公司的(de)老(lǎo)闆，項目就(jiù)成了(le)自(zì)己的(de)事(shì)業(yè)。因為 (wèi)現(xiàn)有(yǒu)的(de)激勵機(jī)制(zhì)并不(bù)能(néng)培養 員(yuán)工(gōng)的(de)主人(rén)翁精神，項目跟投制(zhì)度把項目直接經營者與公司利益捆綁一(yī)×起，成為(wèi)事(shì)業(yè)共同體(tǐ)，風(fēng)險、收益共擔，同時(shí)激發組織效率與活力。項目跟投制(zhì)度是(shì)一(yī)個(gè)半開(kāi↑)放(fàng)的(de)機(jī)制(zhì)，首先強制(zhì)管理(lǐ)層跟投進行(xíng)風(fēng)險控制(zhì)，使其利益與♣公司利益捆綁，風(fēng)險收益共擔。另外(wài)可(kě)以讓其他(tā)員(yuán)工(gōng)選投，給機(jī)會(huì)别的(de)λ員(yuán)工(gōng)參與，使得(de)認同一(yī)個(gè)事(shì)業(yè)的(de)員(yuán)工(gōng)都(dōu)參與進來(l ái)，打造事(shì)業(yè)共同體(tǐ)。實質上(shàng)是(shì)內(nèi)部創業(yè)的≈(de)一(yī)個(gè)變種，使得(de)員(yuán)工(gōng)變成了(le)一(yī)個(gè)個(gè)項目的(de)老(✘lǎo)闆，綁定了(le)員(yuán)工(gōng)與公司一(yī)同成長(cháng)，風(fēng)險共擔利益共享。₹
愛(ài)爾眼科(kē)的(de)“合夥人(rén)”制(zhì)度是(shì)指以公司下(xià)屬β子(zǐ)公司作(zuò)為(wèi)合夥企業(yè)的(de)普通(tōng)合夥人(rén)，負↕責合夥企業(yè)的(de)投資運作(zuò)和(hé)日(rì)常管理(lǐ)。核心人(rén)才作(zuò)為(wèi)有(yǒu)限合夥人(rén)£出資到(dào)合夥企業(yè)，享有(yǒu)合夥協議(yì)及章(zhāng)程規定的(de)權利，履行(xíng)相(★xiàng)應的(de)義務。成立有(yǒu)限合夥企業(yè)，與公司一(yī)同出資新建醫(yī)院，在新醫(yī)院達到​(dào)一(yī)定盈利水(shuǐ)平後，公司依照(zhào)相(xiàng)關證券法律、法規，通(tōnεg)過發行(xíng)股份、支付現(xiàn)金(jīn)或兩者相(xiàng)結合等方式，以公允價格收購(gòu)合夥人(rén)持有(∑yǒu)醫(yī)院股權。這(zhè)一(yī)模式對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，二三級城(chéng)市(shì)建立連鎖醫(yī)療機(jī)構時(shí)主要(yà↑o)采取的(de)是(shì)複制(zhì)成功樣本的(de)模式， 即以內(nèi)部成功案例為(wèi)模版， 增設新Ω網點，在節約資源的(de)同時(shí)亦可(kě)快(kuài)速實現(xiàn)盈利。同時(shí)以較低(dī)的(de)成本吸引大(dà)量優秀人(rén)才。而對(duì)于其中的(de) 骨幹人(rén)才來(lái)說(shuō)，作(zuò)為(wèi)醫(yī)院的(de)合夥人(rén)，其實就(jiù)是(sδhì)醫(yī)院的(de)所有(yǒu)者，其利益與醫(yī)院的(de)利益是(shì)一(yī)緻的(de)，能(néng)在更大(dà)的(de)程度上(shàng)激發¶骨幹人(rén)才的(de)活力。同時(shí)這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)開(kāi)放(fàng)的(de)機(jī)制(zhì)，有(πyǒu)能(néng)力、認同公司事(shì)業(yè)的(de)員(yuán)工(gōng)都(dōu)可(kě)以變成醫(yī)院的Ω(de)合夥人(rén)，可(kě)以在公司提供的(de)平台下(xià)創業(yè)發展。
其實質是(shì)公司提供平台，吸引人(rén)才參與，打造一(yī)個(gè)事(shì)業(yè)共同體(tǐ)，在這(zhè)個(gè)裡(lǐ)面資源共享，高(gāo)效激勵。愛±(ài)爾眼科(kē)近(jìn)年(nián)來(lái)利用(yòng)合夥人(rén)機(jī)制(zhì)，不(bù)斷複制(zhìε)，快(kuài)速擴張。

3. 這(zhè)種合夥人(rén)制(zhì)度的(de)特點
（1）員(yuán)工(gōng)參與度高(gāo)，強調員(yuán)工(gōng)的(de)參與感和( hé)管理(lǐ)層對(duì)企業(yè)的(de)控制(zhì)權。萬科(kē)的(de)事(shì)業(yè)合夥人(rén)↔有(yǒu) 1320，項目跟投的(de)參與度更高(gāo)。身(shēn)份從(cóng)原來(lái)的(de)“打工(gōng)者”，變成了(le)“合夥人(rén)”。項目跟 投這(zhè)個(gè)制(zhì)度，可(kě)以激勵職業(yè)經理(lǐ)人(rén)分(fēn)享收益、分(fēn)擔風(fēng)險，同時(shí)激勵核心一(yī)線人(rén)才£參與項目跟投，激勵大(dà)家(jiā)共同把企業(yè)做(zuò)好(hǎo)。
（2）開(kāi)放(fàng)的(de)機(jī)制(zhì)，風(fēng)險共擔，激勵骨幹員(yuán)工(gōng)。愛(ài)爾眼科(kē)在新醫(yī)院達到(dào)一(γyī)定盈利水(shuǐ)平後，公司依照(zhào)相(xiàng)關證券法律、法規，通(tōng)過發行(xíng)股份、支付現(xiàn♥)金(jīn)或兩者相(xiàng)結合等方式，以公允價格收購(gòu)合夥人(rén)持有(yǒu)醫(yī)院股權。隻要(yà÷o)企業(yè)獲得(de)超額收益，合夥人(rén)也(yě)能(néng)得(de)到(dào)較高(gāo)的(de)彙≤報(bào)。

無論是(shì)投資、咨詢這(zhè)些(xiē)人(rén)力資本型企業(yè)，阿裡(lǐ)巴巴這"(zhè)樣的(de)新興互聯網行(xíng)業(yè)巨頭，還(hái)是(shì)萬科(kē)這(zhè)樣的(de)傳統☆地(dì)産企業(yè)龍頭，亦或是(shì)像愛(ài)爾眼科(kē)這(zhè)樣處于高(gāo)速擴張階段的(de)企業(yè)。他(tā)們的(de)的(de)合夥人(rén®)制(zhì)度都(dōu)是(shì)開(kāi)放(fàng)、動态的(de)，都(dōu)有(yǒu)合夥人(rén)的(de)選撥、退出機(jī)制(zhì)。并且合&夥人(rén)不(bù)同于股東(dōng)，隻有(yǒu)在對(duì)公司有(yǒu)持續貢獻的(de)時(shí)候才能(néng)享>受到(dào)合夥人(rén)制(zhì)度帶來(lái)的(de)權利與地(dì)位的(de)激勵。