背景：

浙江天達環保股份有(yǒu)限公司（以下(xià)簡稱“天達環保”）成立于2004年(nián)，是(shì)浙江省能(néng)源集團有(yǒu)限公司屬下(xià)一(yī)家(jiā)$全資國(guó)有(yǒu)企業(yè)，為(wèi)中國(guó)循環經濟協會(huì)副會(huì)長(cháng)單位。天達環保自(zì)成立以來(lái)>，在浙能(néng)集團及科(kē)服分(fēn)公司的(de)正确領導下(xià)，秉承“綜合利用(yòng)資源、發展循環經濟”的(de)宗旨，全面配合集團“大(αdà)能(néng)源戰略”，有(yǒu)力地(dì)踐行(xíng)了(le)集團“能(néng)源清潔化(huà)”子(zǐ) 戰略；在集團“三個(gè)一(yī)體(tǐ)化(huà)”的(de)發展思路(lù)指導下(xià)，積極探索空(kōng)間(jiān)、責任、業(yè)态一(yī)體(tǐ)化(huà)≤發展模式；搶抓機(jī)遇，充分(fēn)利用(yòng)優惠政策，通(tōng)過統一(yī)布局、✘統一(yī)管理(lǐ)，有(yǒu)效調配各區(qū)域資源，充分(fēn)發揮集約化(huà)經營優勢，取得(de)了(le)較快(kuài)的(de)發展。公司從(★cóng)成立之初的(de)單一(yī)粉煤灰銷售業(yè)務，已經拓展到(dào)粉煤灰、脫硫石膏綜合利用(yòng)、電(diàn)廠(chǎng)脫硫劑加工(gō∑ng)、新型建材生(shēng)産等業(yè)務，銷售市(shì)場(chǎng)覆蓋浙江、上(shàng)海(hǎi)、甯夏、山★(shān)西(xī)、新疆等省市(shì)。現(xiàn)擁有(yǒu)9家(jiā)全資子(zǐ)公司、3家(jiā)控股子(zǐ)公司、5家(jiā)分(fēn)公司、3家(jiā)參股公司。公司獲得(de)“全國(guó)燃煤電(diàn)廠(chǎng)固體(tǐ)廢棄物(wù)綜合利用(yòng)行(xíng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國(guó)β環保産業(yè)骨幹企業(yè)”等榮譽，現(xiàn)已成為(wèi)全國(guó)規模最大(dà)的(de)燃煤電(diàn)廠(chǎng★)固體(tǐ)廢棄物(wù)綜合利用(yòng)及脫硫劑生(shēng)産企業(yè)之一(yī)。

問(wèn)題分(fēn)析：

1．國(guó)企機(jī)制(zhì)不(bù)活

決策鏈條長(cháng)，特别是(shì)銷售、資源的(de)價格決策，不(bù)能(néng)及時(shí)反應市(shì)場(chǎng)的(de)變>化(huà)；用(yòng)人(rén)及工(gōng)資機(jī)制(zhì)不(bù)活，操作(zuò)性工(gōng)♣人(rén)流動性較大(dà)。

2．人(rén)才結構不(bù)平衡

人(rén)才斷層分(fēn)布嚴重；專業(yè)化(huà)的(de)人(rén)才缺失，尤其是(shì)營銷和(hé)技(jì)術(shù)人(rén)才。

3．市(shì)場(chǎng)區(qū)域分(fēn)布結構及業(yè)務産品結構不(bù)合理(lǐ)

天達環保的(de)核心業(yè)務産業(yè)鏈條短(duǎn)，主要(yào)聚焦價值鏈單一(yī)環節，業(yè)務基本集中在浙江市(shì)場(ch↓ǎng)，一(yī)旦核心業(yè)務市(shì)場(chǎng)出現(xiàn)波動，則公司業(yè)務影(yǐng)響較大(dà)。創新能(n™éng)力不(bù)足，産品附加值不(bù)高(gāo)。目前天達環保的(de)固廢消納的(de)主要(yào)渠道(dào)是(shì)貿易及初級建材産品，新産品開(kāi)發不(<bù)足、産品更新換代慢(màn)。

4．資源獲取和(hé)市(shì)場(chǎng)開(kāi)發能(néng)力都(dōu)有(yǒu)待提升

市(shì)場(chǎng)拓展力量不(bù)足，集團依賴度高(gāo)。原材料獲取來(lái)源主要(yào)為(wèi)集團內(nèi)部，資源的(de)80%左右來(lái)源于集團系統內(nèi)，加之來(lái)自(zì)尾礦石粉等粉煤灰替代物(wù)和(hé)省內(nèi)砂加氣企業(yè)的(de)市(shì)場(chǎng)競争加"劇(jù)，遇到(dào)規模成長(cháng)的(de)瓶頸。市(shì)場(chǎng)開(kāi)發、渠道(dào)掌控及服務能(néng)力有(yǒu)待加強。還≈(hái)沒有(yǒu)形成有(yǒu)機(jī)的(de)營銷力量，基本上(shàng)還(hái)處于一δ(yī)種坐(zuò)商狀态。目前還(hái)欠缺有(yǒu)效的(de)銷售隊伍，與民(mín)營企業(yè)相(xiàng)比在市(shì)場(chǎngπ)溝通(tōng)與促銷方面不(bù)夠豐富，營銷措施欠靈活。

 “十三五”将是(shì)國(guó)家(jiā)深化(huà)改革的(de)關鍵時(shí)期，也(yě)是(s¥hì)公司持續發展的(de)重要(yào)轉型期，天達環保如(rú)何發揮優勢、把握市(shì)場(chǎng>)機(jī)會(huì)，如(rú)何利用(yòng)內(nèi)部優勢、解決外(wài)部威脅，積極推動國(guó)企深化(huà)↑改革，讓壓力變為(wèi)推動公司自(zì)主能(néng)力提升的(de)動力，這(zhè)是(shì)擺在天達環保面前的(de¥)首要(yào)問(wèn)題。

所做(zuò)工(gōng)作(zuò)：

博思咨詢對(duì)天達環保“十二五”發展情況進行(xíng)了(le)系統評估，并從(cóng)總體(tǐ)經營、業(yè)務發展、資源能(néng)力等方面，結合企業(yè)對(du¶ì)标，對(duì)公司進行(xíng)了(le)全面診斷，從(cóng)宏觀經濟進入新常态、區(qū)¥域發展實施新戰略、行(xíng)業(yè)發展面臨新機(jī)遇、國(guó)企改革提出新舉措等角度，對(duì)“十三五”發展環境進行✘(xíng)了(le)分(fēn)析研判，明(míng)确了(le)公司的(de)優劣勢和(hé)發展機(jīφ)遇與挑戰，提出了(le)“十三五”期間(jiān)“三化(huà)一(yī)協二強”戰略，以成為(wèi)亞洲規模最大(dà)、技(jì)術(shù)與效益一(yī)流、具有(yǒu)高(gāo)度社會(huì)責任感、強大(dà)市(shì)場(chǎng↕)競争力、顯著循環經濟示範效應的(de)固廢資源綜合利用(yòng)制(zhì)造和(hé)服務的(de)系統供應商。

并從(cóng)存量優化(huà)、增量崛起及轉型啓動兩個(gè)階段進行(xíng)了(le)具體(tǐ₩)規劃，明(míng)确了(le)階段目标、重點任務，并提出相(xiàng)應的(de)支撐措施。提出了(le)從(cóng)加強黨的(de)領導、加強戰略管理(lǐ)、♥加強基礎管理(lǐ)、加強安全管理(lǐ)、加強文(wén)化(huà)建設等方面制(zhì)定了(le)規劃實施的(de)保障措施。

效果評價：

博思咨詢對(duì)企業(yè)把握準确，對(duì)環境分(fēn)析透徹，思路(lù)清晰、規劃具體(∞tǐ)、策略得(de)當、措施有(yǒu)力，是(shì)天達環保“十三五”發展的(de)綱領和(hé)藍(lán)圖。