經銷商及渠道(dào)管理(lǐ)咨詢的(de)價值：

1、明(míng)确區(qū)域市(shì)場(chǎng)規劃的(de)關鍵要(yào)素與步驟，有(yǒu)效處理(lǐ)好(hǎo)電(diàn)商渠道(dào)與傳統≈渠道(dào)之間(jiān)關系，聚焦四類市(shì)場(chǎng)：中心市(shì)場(chǎng)、重點市(shì)場(chǎng)、樣闆市(shì)場(chǎng)、目标市(shì)場ε(chǎng)。學會(huì)渠道(dào)規劃與網點布局的(de)具體(tǐ)方法。

2、明(míng)确篩選經銷商方法與工(gōng)具，并學會(huì)在企業(yè)發展的(de)不(bù)同階段，不(σbù)同的(de)市(shì)場(chǎng)狀況下(xià)，選擇不(bù)同的(de)經銷商。

3、面對(duì)意向經銷商，通(tōng)過引導式的(de)談判技(jì)巧，把公司政策的(de)作(zuò)用(≈yòng)發揮到(dào)最大(dà)，吸引經銷商的(de)合作(zuò)。

4、分(fēn)析各種銷售政策的(de)利弊，在不(bù)同市(shì)場(chǎng)開(kāi)發階段，不(bù )同競争的(de)情況下(xià)，如(rú)何制(zhì)定針對(duì)經銷商的(de)銷售政策。

5、根據公司營銷戰略，建立有(yǒu)效的(de)經銷商培訓體(tǐ)系。如(rú)何利用(yòng)渠道(dào)有(yǒu)限資源，建立經銷商團隊的(de)方法，讓經銷商全體(tǐ)員(‌yuán)工(gōng)死心踏地(dì)跟“黨”走。

6、激活經銷商，并與經銷商大(dà)戶形成戰略合作(zuò)關系。

7、明(míng)确掌控經銷商的(de)各種手段，同一(yī)區(qū)域多(duō)家(jiā)經銷商的(de)如(rú)何管理(lǐ)？分(fēn∑)析互聯網時(shí)代庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理(lǐ)渠道(dào)沖突的(de)方法。

8、明(míng)确如(rú)何經銷商進行(xíng)有(yǒu)效評估與問(wèn)題改善，學會(huì)與不(bù)合格經銷商安全“分(fēn)手”的(de)技(jì)巧。