渠道(dào)銷售中最重要(yào)的(de)三要(yào)素是(shì)渠道(dào)開(kāi)拓、渠道(dào)運營☆和(hé)渠道(dào)管控。渠道(dào)可(kě)以幫助您更好(hǎo)的(de)業(yè)務布局。如(rú)今，企業(yè)和(hé)企業(yè)的(de)競争不(bù)單單再是(shì)單體δ(tǐ)企業(yè)之間(jiān)的(de)競争，而是(shì)整個(gè)供應鏈上(shàng)下(xià)遊所有(yǒu)夥伴之間(jiān)的(de)渠道(dào)競争，而供應✘鏈産品的(de)核心價值應是(shì)如(rú)何加快(kuài)其上(shàng)下(xià)遊企業(yè)間(jiān)的(de)信息傳遞，以實現(xiàn)全渠道(βdào)的(de)流程化(huà)、電(diàn)商化(huà)。

由成品的(de)生(shēng)産完成到(dào)進入銷售渠道(dào)終端，必須擁有(yǒu)高(gāo)效暢通(tōng)的(de)産銷鏈及招商布局與服務能(néng)力，$才能(néng)使企業(yè)保持穩健的(de)市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率。互聯網+的(de)本質是(shì)以高(gāo)效整合低(dīφ)效，打通(tōng)中間(jiān)環節的(de)信息不(bù)對(duì)稱，最大(dà)限度釋放(fàng)上(shàng)下(xià)遊生(shēng)産，銷售，服務的(de)能(×néng)力。而傳統守舊(jiù)的(de)渠道(dào)營銷思維無疑已不(bù)能(néng)适應當下(xià)的(de)發展需求。₹企業(yè)如(rú)何借助快(kuài)捷的(de)互聯網應用(yòng)平台實現(xiàn)高(g₩āo)效的(de)渠道(dào)運營與管控？實現(xiàn)線上(shàng)、線下(xià)業(yè)務資源的(de)→大(dà)融合與全新布局？這(zhè)才是(shì)在波谲雲詭的(de)渠道(dào)市(shì)場(chǎng)競争中保持長(cháng)久競争優勢的(d÷e)關鍵。

（一(yī)）渠道(dào)的(de)碎片化(huà)：互聯網讓渠道(dào)越來(lái)越碎片化(huà)，多(duō§)元化(huà)。其表現(xiàn)為(wèi)分(fēn)支越來(lái)越多(duō)，例如(rú)很(hěn)多(duō)的(de)“個(gè)人(rén)C≈”也(yě)成為(wèi)了(le)“小(xiǎo)B”，成為(wèi)全新的(de)渠道(dào)。在這(zhè)個(gè)過程中，如(rú)何從(cóng)更有(yǒu↕)創造力的(de)新商業(yè)夥伴處獲得(de)營銷機(jī)會(huì)便成為(wèi)關鍵。以攜程與去(qù)哪兒(ér)的(de)整合為(wèi)例：去(qù☆)哪兒(ér)近(jìn)年(nián)迅速崛起的(de)重要(yào)原因是(shì)把攜程過去(qù)不(bù)在意的γ(de)中小(xiǎo)代理(lǐ)通(tōng)過一(yī)個(gè)平台實現(xiàn)了(le)一(yī)站(zhànσ)式在線采購(gòu)。如(rú)今，很(hěn)多(duō)連鎖加盟行(xíng)業(yè)在發展更小(xiǎo)更靈活的(de)終端銷售商，有(yǒφu)的(de)甚至是(shì)個(gè)人(rén)；商貿批發企業(yè)的(de)下(xià)遊小(xiǎo)B有(yǒu♦)的(de)就(jiù)是(shì)C（個(gè)人(rén)），相(xiàng)互融合。而這(zhè)些(xiē)新興的(de)碎片化(huà•)渠道(dào)是(shì)未來(lái)的(de)新常态。渠道(dào)越碎片化(huà)，越需要(yào)借助一(yī≈)個(gè)好(hǎo)的(de)平台聚合沉澱和(hé)運營，才能(néng)将商品信息、加盟信息、訂單信息、銷售管控、資金(jīn)結算(suàn)、物(wù)流配送×等運營起來(lái)；

（二）銷售數(shù)據的(de)實時(shí)反饋管理(lǐ)：營銷戰中數(shù)據是(shì)根本，最在意的(de)是(shì)銷售數(shù)據實時(shí)π決策。決策者如(rú)何可(kě)以随時(shí)随地(dì)查看(kàn)到(dào)本月(yuè)各維度的(de)銷售信息，銷售地(dì)區(qū)排名，商品信息，客戶信息∞和(hé)地(dì)區(qū)信息。通(tōng)過有(yǒu)效的(de)銷售數(shù)據進一(yī)步強調銷售績效的β(de)評定，監控和(hé)管理(lǐ)。如(rú)何使用(yòng)互聯網化(huà)的(de)業(yè)務流程獲得(de)終端市(shì)場(chǎng)信息。當我們擁有(yǒu)了(le₩)互聯網化(huà)的(de)反饋通(tōng)路(lù)，便可(kě)以讓終端信息迅速、實時(shí)™、透明(míng)地(dì)反饋到(dào)總部。而總部的(de)各種促銷、政策信息又(yòu)可(kě)以通(tōng)過拍(p āi)圖掃碼，微(wēi)信、釘釘等工(gōng)具集成在一(yī)起

（三）多(duō)渠道(dào)整合：如(rú)今來(lái)自(zì)線上(shàng)、線下(xià)及電(diàn)商的(de)渠道(dào)越來(lái)越多(≥duō)。當整合多(duō)渠道(dào)時(shí)，我們會(huì)發現(xiàn)公司的(de)所有(yǒu)訂單均需歸集，如(rú)何形成公司訂單的(de)歸≥集中心。

（四）細分(fēn)客戶市(shì)場(chǎng)：如(rú)今，沒有(yǒu)一(yī)個(gè)大(dà)而全的(de)渠道(dào)可(kě)以包打天下 (xià)，渠道(dào)開(kāi)始根據目标市(shì)場(chǎng)客戶群進行(xíng)細分(fēn)。比如(rú)在零售、生(shēng)鮮行(xíng)業(yè)，λ門(mén)店(diàn)的(de)不(bù)斷增多(duō)導緻了(le)産品需求的(de)不(bù)斷增多(duō)，當∏産品模式一(yī)旦變化(huà)，新渠道(dào)就(jiù)會(huì)出現(xiàn)，因此“新産品、新渠道(dào)、新營 銷”的(de)營銷方式頗為(wèi)常見(jiàn)。為(wèi)此，我們要(yào)采用(yòng)多(duō±)渠道(dào)營銷戰，将一(yī)個(gè)産品變為(wèi)無數(shù)新的(de)産品，确立夥伴承擔不(bù)同渠道(dào)功能(néng)，将細分(fēn)市(‌shì)場(chǎng)移向互聯網進行(xíng)營銷。

（五）渠道(dào)扁平及多(duō)元化(huà)：。

以企業(yè)為(wèi)中心，通(tōng)過訂單、商品、資金(jīn)、信息、支付、物(wù)流、信貸和(hé)電(diàn)子(zǐ)商務連接旗下(xià)的(de)經銷↕商、代理(lǐ)商、批發商、加盟店(diàn)、電(diàn)商及分(fēn)公司，再輸向客戶，由此就(jiù)形成了(le)渠道(dào)模式B2B2C2X，這(zhè)個(gè)X可(kě)α能(néng)是(shì) C, 也(yě)可(kě)能(néng)是(shì) B，互聯網并未消滅線下(xià)渠道(dào)，而是(shì)進一(yī)步豐富和(™hé)繁榮了(le)渠道(dào)，借助于互聯網，整個(gè)中國(guó)及全球的(de)渠道(dào)銷售層級進一(yī)步趨于扁平，多(d uō)元。

典型的(de)問(wèn)題：

1、營銷政策難以執行(xíng)廠(chǎng)家(jiā)一(yī)片苦心出台各項提升市(shì)場(chǎng)↕氛圍的(de)推廣政策，經銷商卻大(dà)打折扣。錢(qián)被拿(ná)走了(le)，該做(zuò)的(de)事(sh↑ì)卻沒做(zuò)。

2、經銷商信心起不(bù)來(lái)産品陳列面越來(lái)越小(xiǎo)，每月(yuè)銷量上(shàng)不(bù★)去(qù)，經銷商信心起不(bù)來(lái)，叫我如(rú)何是(shì)好(hǎo)？

3、渠道(dào)沖突此起彼伏，市(shì)場(chǎng)如(rú)何在平衡中發展，

4、廠(chǎng)家(jiā)的(de)長(cháng)短(duǎn)期利益如(rú)何兼顧？不(bù)少(shǎo)銷售人(rén)員(yuán)無>法與經銷商有(yǒu)效溝通(tōng)，不(bù)是(shì)用(yòng)笨拙方法拼命壓貨，就(jiù)是(shì)↓為(wèi)了(le)銷量一(yī)味迎合經銷商。尤其銷售人(rén)員(yuán)頻(pín)繁變動，回款、亂價、竄貨等渠道(dào)曆史問(wèn)題不(bù)斷累積，經銷商怨聲四起， ∞

5、經銷商怎麽管控？大(dà)的(de)經銷商很(hěn)牛，常常獅子(zǐ)大(dà)開(kāi)口；小(xiǎo)的♥(de)經銷商實力弱，不(bù)願招兵(bīng)買馬推廣品牌。

6、如(rú)何讓各區(qū)域經銷商緊跟品牌的(de)發展，轉變觀念，聽(tīng)話(huà)合作(zuò)，快(kuài)速反應與有(yǒ↔u)效執行(xíng)？來(lái)吧(ba)