營銷體(tǐ)系的(de)基本理(lǐ)念：

既是(shì)實現(xiàn)企業(yè)戰略意圖的(de)基本手段，也(yě)是(shì)企業(yè)最核心的(de)經營管理(l≠ǐ)行(xíng)為(wèi)!很(hěn)顯然，再宏偉遠(yuǎn)大(dà)的(de)戰略目标，如(rú)果脫離(lí)基本的(de)産品(服務)的(de)有≈(yǒu)效營銷手段的(de)推動，即使再高(gāo)明(míng)的(de)資本運作(zuò)手段終歸是(shì)空(kōng)中樓閣!

1、競争其實隻有(yǒu)兩個(gè)原則：要(yào)麽為(wèi)顧客提供更多(duō)、更新的(de)價值，要(yào)麽比競争對(duì)手更有(yǒu)效λ率。營銷體(tǐ)系的(de)創新與和(hé)重構也(yě)必須回到(dào)這(zhè)兩個(gè)落腳點，這(zhè)也(yě)是(shì)企‍業(yè)營銷的(de)基點——顧客+競争。

2、在菲利普·科(kē)特勒的(de)經典營銷理(lǐ)論中，顧客讓渡價值最大(dà)化(huà)理(lǐ)論闡述的(de)就(jiù)是(shì )這(zhè)個(gè)原理(lǐ)，顧客不(bù)是(shì)簡單的(de)價格敏感型，而是(shì)價值敏感型，會(huì)按照(zhào)自(zì)身(shēn)讓渡≤價值最大(dà)化(huà)的(de)原則來(lái)選擇。

3、如(rú)何計(jì)算(suàn)顧客讓渡價值?用(yòng)公式表示就(jiù)是(shì)：顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中，顧客總價值=産品價值+服 務價值+形象價值+人(rén)員(yuán)價值;顧客總成本=貨币價格+時(shí)間(jiān)成本+精力成本+機(jī)會(huì)成本。

4、哪家(jiā)企業(yè)能(néng)夠使得(de)顧客的(de)讓渡價值越大(dà)，其競争優勢✘就(jiù)越強，其溢價能(néng)力也(yě)就(jiù)越強。所以，企業(yè)不(bù)能(néng)給顧客更多(duō)讓渡價值時(shí)，Ω就(jiù)隻能(néng)打價格戰了(le)，赢利就(jiù)更加困難。

營銷體(tǐ)系咨詢重點是(shì)幫助企業(yè)構建基于戰略實現(xiàn)的(de)競争模式、資源配置以及協同作(zuò)戰模式。博思營銷咨詢始終立足于企業(yè)競争格局中進行(xíng)，在企業(yè↔)發展新行(xíng)業(yè)、新模式、新業(yè)務的(de)時(shí)期，通(tōng)過“增量拉格局，存量精細化(huà)，短(duǎn)期提能(néng)力，長¥(cháng)期打基礎”進行(xíng)營銷體(tǐ)系的(de)重塑和(hé)優化(huà)，從(cóng)框架到(dào)流程和(hé)能(néng)力，完成頂層設計(jì)到(dào)執行$(xíng)落地(dì)的(de)有(yǒu)效組合，幫助客戶搭建卓越營銷體(tǐ)系，提升行(xíng)業(yè)地(dì)位和(hé)市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率，提高(gāo$)利潤水(shuǐ)平。

營銷體(tǐ)系咨詢主要(yào)領域包含：

• 營銷戰略選擇：競争手段與方式選擇

• 營銷組織與資源配置設計(jì)

• 品牌戰略設計(jì)

• 市(shì)場(chǎng)管理(lǐ)體(tǐ)系MM體(tǐ)系設計(jì)

• 業(yè)務運作(zuò)計(jì)劃SP/BP設計(jì)

• 需求管理(lǐ)體(tǐ)系OR設計(jì)

• 銷售管理(lǐ)體(tǐ)系設計(jì)

• 新産品營銷導入市(shì)場(chǎng)體(tǐ)系設計(jì)

• 渠道(dào)管理(lǐ)體(tǐ)系設計(jì)

• 客戶關系管理(lǐ)體(tǐ)系設計(jì)

• 大(dà)客戶運作(zuò)模式設計(jì)

• 多(duō)産品線與區(qū)域銷售協同管理(lǐ)模式設計(jì)

• 服務管理(lǐ)體(tǐ)系設計(jì)

• 營銷機(jī)制(zhì)與激勵模式設計(jì)

• 營銷模式互聯網轉型設計(jì)

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服務特點

博思營銷咨詢深入到(dào)客戶的(de)具體(tǐ)業(yè)務運作(zuò)中，幫助客戶提出具體(tǐ)的(de)→市(shì)場(chǎng)進入策略、産品路(lù)标規劃、客戶結構優化(huà)以及具體(tǐ)營銷作(zuò)戰方式的(de )參與。博思在咨詢過程中幫助客戶首先建立營銷體(tǐ)系的(de)KPI，并跟蹤咨詢成果實施後對(duì)于業(yè)務進步的(de)實際效果。博思營Ω銷咨詢結合營銷戰略、營銷工(gōng)具與方法的(de)應用(yòng)、營銷平台與能(néng)力建設、營銷機(j↑ī)制(zhì)與激勵設計(jì)，确保客戶的(de)營銷體(tǐ)系能(néng)夠最終體(tǐ)現(xiàn)到(dà♥o)行(xíng)業(yè)地(dì)位提升方面。博思營銷咨詢客戶多(duō)家(jiā)客戶進入行(xíng)業(yè)第一(yī)方陣并成為≤(wèi)領頭羊。