戰略規劃案例--杭州卡諾夫企業管理咨詢有限公司【官網】

公司是(shì)隸屬于中國(guó)兵(bīng)器(qì)裝備集團的(de)國(guó)有(yǒu)獨資大(dà)型企業(yè)、國(guó)家(jiā)機(jī)械行(✘xíng)業(yè)機(jī)電(diàn)産品出口基地(dì)。公司在生(shēng)産制(zhì)造技(jì)術(shù)和(hé)工(gō✔ng)藝上(shàng)極具優勢，在國(guó)內(nèi)率先成功将鋁合金(jīn)、工(gōng)程塑₹料等輕型材料和(hé)加工(gōng)技(jì)術(shù)應用(yòng)于産品生(shēng)産，促進了(le)産品制(z hì)造質量和(hé)技(jì)術(shù)躍上(shàng)新台階，并形成了(le)鋁合金(jīn)的(de)熱(rè)模鍛、數(shù)控加工 (gōng)、陽極氧化(huà)及染色工(gōng)藝、工(gōng)程塑料注塑成型及工(gōng)藝技(jì)術(sh↑ù)、激光(guāng)表面強化(huà)等一(yī)系列有(yǒu)特色的(de)工(gōng)藝技(jì)術(shù)。有(yǒu)黑(hēi)色金(jīn)屬、有(y→ǒu)色金(jīn)屬毛坯精化(huà)成型的(de)模鍛技(jì)術(shù)。另外(wài)還(hái)具有(yǒu)獨特的(de)金(jīn)屬零件(jiàn)溫☆擠壓技(jì)術(shù)、冷(lěng)擠壓技(jì)術(shù)及其配套工(gōng)藝技(jì)術(shù)和(héδ)設備，簡化(huà)了(le)機(jī)械加工(gōng)工(gōng)藝、提高(gāo)了(le)産品精度。機(jī)械加工(gōng)實力雄厚，擁有(yǒu)進口數 (shù)控加工(gōng)中心和(hé)數(shù)控機(jī)床組成的(de)柔性生(shēng)産線，具有(y ǒu)設計(jì)制(zhì)造各類工(gōng)裝、非标及數(shù)控設備的(de)能(néng)力。以上(shàng)的(de)技(jì)術(shùγ)資源有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)公司的(de)核心技(jì)術(shù)，從(cóng)而據此形成競争優₹勢。

問(wèn)題：

作(zuò)為(wèi)一(yī)家(jiā)軍工(gōng)企業(yè)，曾經為(wèi)我國(g✔uó)的(de)國(guó)防工(gōng)業(yè)做(zuò)出很(hěn)大(dà)貢獻。企業(yè)發展到(dào)今天，由于和(hé)平年(≥nián)代軍工(gōng)産品訂單的(de)不(bù)足，嚴重制(zhì)約了(le)企業(yè)的(de)發展，也(y ě)制(zhì)約了(le)公司領導個(gè)人(rén)價值的(de)實現(xiàn)。發展民(mín)品，向民(mín)用(yòng)市(shì♥)場(chǎng)尋求新增長(cháng)點是(shì)必然的(de)選擇。為(wèi)此，公司領導決定ε跟外(wài)腦(nǎo)合作(zuò)，制(zhì)定适應新發展時(shí)期的(de)戰略規劃、尋求新的(de)增長(✔cháng)點，并建立起相(xiàng)應的(de)管理(lǐ)運行(xíng)體(tǐ)系。因此，本次與咨詢機(jī)構的(de)咨詢合作(zuò)應該是(shì)如(rú)下(xià)的(de) 三個(gè)層面：

1、新時(shí)期的(de)戰略規劃

2、适應新時(shí)期戰略的(de)管理(lǐ)支持體(t>ǐ)系

3、相(xiàng)應的(de)投資項目機(jī)會(huì)獵取

所作(zuò)工(gōng)作(zuò)：

1、在廣泛深入的(de)內(nèi)部訪談的(de)基礎上(shàng)，運用(yòng)價值鏈和(hé)內(nèi)部資源的(de)&分(fēn)析方法，明(míng)确客戶的(de)核心能(néng)力和(hé)資源儲備狀況；并通(tōng)過标杆分(fēn)析，确定客戶主業(yè)的(de)競争優勢，研究公∞司的(de)發展方向戰略；

對(duì)客戶業(yè)務現(xiàn)處的(de)所有(yǒu)行(xíng)業(yè)和(hé)可(kě)能(néng)進入的(de)行(xíng)業(yè)進行(←xíng)了(le)深入研究，判斷行(xíng)業(yè)的(de)發展潛力和(hé)競争态勢，以及可(kě)能(néng)進入的(de)業(yè)務和(hé)客戶資源∏、能(néng)力的(de)匹配程度，研究客戶的(de)未來(lái)的(de)業(yè)務組合戰略；

在對(duì)客戶所處的(de)市(shì)場(chǎng)環境和(hé)內(nèi)部能(néng)力全面分(fē∏n)析的(de)基礎上(shàng)，提出了(le)客戶未來(lái)發展的(de)三層面戰略，并給出了(le)業(yè)務發展戰略建議(yì)；

同時(shí)，客戶應明(míng)确現(xiàn)各權屬公司的(de)戰略定位，培養重點企業(yè)，建造未來(lái)以事(shì)業(yè)部為(wèi)業(₩yè)務運營模式的(de)多(duō)利潤中心的(de)戰略格局，并有(yǒu)意識培養新的(de)上(shàng)市(shì)企業(yè)，拓寬系®統的(de)融資渠道(dào)，保證企業(yè)未來(lái)發展的(de)動力。

2、從(cóng)戰略實施的(de)角度對(duì)現(xiàn)有(yǒu)的(de)組織管理(lǐ)體(tǐ)系進行(xíng)了(le)全方位的(de)診斷并提出了(le)改進的÷(de)方向；

以客戶發展戰略為(wèi)出發點設計(jì)組織管理(lǐ)體(tǐ)系特别是(shì)對(duì)北(běi)汽現(xiàn)有(yǒu)的(de)營銷管理(lǐ)體(tǐ)系進行(xíng)了(le)優化(huà)設計(jì)；為(wèi)滿足企業(yè)規模迅速擴大(dà)後分(fēn)權管理(lǐ)的(de)需要(yào)，确定實行(xíng)事(shì)業(yè)部制↓(zhì)，并按照(zhào)“集權有(yǒu)道(dào)、分(fēn)權有(yǒu)序、授權有(yǒu)章(zhāng)、用(yòng)權有(yǒu)度”的(de)原則設計(jì)了(le£)逐步分(fēn)權的(de)事(shì)業(yè)部管理(lǐ)模式和(hé)組織結構；針對(duì)企業(yè)治理(lγǐ)結構中的(de)問(wèn)題，提出理(lǐ)順所有(yǒu)者與經營者的(de)關系，并通(tōng)過決策機(♦jī)制(zhì)的(de)優化(huà)來(lái)解決決策與授權問(wèn)題、執行(xíng)與控制(zhì)問(wèn)題；明(míng)确‍部門(mén)職責與崗位設置；确定崗位職責、彙報(bào)關系、任職條件(jiàn) 。

3、著(zhe)手解決影(yǐng)響企業(yè)執行(xíng)力度和(hé)執行(xíng)效果的(de)績效考核與激勵機(jī)制(zhì)問(wèn)題；通(tōng)過建立一(yī)整套完善的(de)薪酬激勵體(tǐ)系和(hé)績效考核體(tǐ)系♣，設計(jì)出一(yī)套适合企業(yè)實際的(de)管理(lǐ)評審工(gōng)具和(hé)績效考核工(gōng)具，使企業(yè)的(de)執行(xín€g)力和(hé)管理(lǐ)規範程度有(yǒu)了(le)大(dà)幅度的(de)提高(gāo)。

4、根據企業(yè)的(de)實際選擇标杆企業(yè)，優化(huà)設計(jì)了(le)包括市(shì)場(chǎng)研究、産品開(kāi)發、‍生(shēng)産制(zhì)造、營銷管理(lǐ)、銷售管理(lǐ)、售後服務管理(lǐ)、零部件(jiàn)配套管理(lǐ)、質量管理(lǐ)、計(jì)劃管理(lǐ)、人(rén)力資源♦管理(lǐ)在內(nèi)的(de)一(yī)整套關鍵業(yè)務流程和(hé)管理(lǐ)流程，并制(zhì)定一(yī)系列管理(lǐ)制(zhì)度。

效果評價：

我公司是(shì)一(yī)家(jiā)的(de)國(guó)有(yǒu)獨資公司。為(wèi)了(le)明(m≠íng)确公司未來(lái)發展方向，提升綜合競争力，适應市(shì)場(chǎng)發展，我們聘請(qǐng)博思咨詢公司進行(xíng)《發展←戰略、組織、制(zhì)度流程體(tǐ)系建設》。具體(tǐ)成果體(tǐ)現(xiàn)在三個(gè)方面：

1. 基于對(duì)外(wài)部宏觀環境和(hé)行(xín÷g)業(yè)發展趨勢的(de)分(fēn)析，結合我公司的(de)現(xiàn)實能(néng)力和(hé)企業(yè)現(xiàn)狀，制(zhì)訂了(le)公司中長(πcháng)期發展戰略；

2. 根據戰略的(de)要(yào)求，制(zhì)定了(le)支¥持總體(tǐ)戰略發展的(de)企業(yè)管理(lǐ)思路(lù)，明(míng)确了(le)我公司系統各級公司的(de)定位和(h♠é)未來(lái)的(de)發展道(dào)路(lù)；

博思顧問(wèn)在工(gōng)作(zuò)中勤奮進取，盡職盡責，善于結合我公司具體(tǐ)情況提供切實的(de)>思路(lù)，表現(xiàn)了(le)出色的(de)專業(yè)水(shuǐ)準。我公司對(duì)雙方的(de)©合作(zuò)及成果表示滿意，相(xiàng)信本次咨詢将為(wèi)我公司未來(lái)的(de)發展提供有(yǒu)力的(de)支持。